国际贸易及经济管理知识分析方式.pptVIP

国际贸易方式;一 经销;（三）经销的特点 　　1、出口商和进口商之间是一种买卖关系。 2、进口商以自己的名义购进货物并销售货物，经营风险由进口商承担。 3、进口商的当地客户与出口商之间不存在合同关系。 4、出口商和进口商之间要签订经销协议，确定双方的权利和义务关系。 5、经销协议本身不是销售合同，只是确定了进出口双方在一定期限内的合作关系。每一批货物的买卖，还要签订具体销售合同。;1、一般经销 　　一般经销是指出口商不授予进口商独家专营权。出口商在经销协议的期限内，在同一区域还可以与其他进口商签订经销协议。 2、独家经销 独家经销是指出口商授予进口商在协议规定的期限和区域内，对指定的商品享有独家经营权的一种贸易方式。进出口双方一旦签订独家经销协议，出口商就不能再与该区域内其他进口商签订经销同类产品的经销协议。进口商有排他性的经营权。;出口商取得专卖权后，出口商在某一时期和某一地区内只能通过经销人销售某种商品，有义务不再同该地区的其他商人做这种买卖。 进口商取得专买权后，在规定的时期和地区内只能经营出口商的商品，既不能经营其他来源的同类商品，也不能把出口商的商品销售到其他地区。;新加坡一家进出口公司根据当地市场的销售情况，建议我国A公司生产一种成药，条件是授予新加坡进出口公司该成药的独