国际贸易商品的价格.pptVIP

第十二章 国际贸易商品的价格 本章内容 第一节 成交价格的掌握 第二节 佣金与折扣的运用 第三节 合同中的价格条款 学习目标 熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。 掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。 了解合同中的价格条款。 第一节 成交价格的掌握 一、出口价格的构成（FOB价） （一）采购成本 出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税） （二）国内费用 1、出口包装费用 2、国内运费 3、检验或证明费用 4、仓储费用 5、港杂费 6、通关费用 7、出口捐税 8、银行费用 9、邮电费用 …… （三）预期利润 预期利润是出口价格构成的重要组成部分，也是出口商交易的主要目的。 在实践中，一般以成交价格（或对外销售价格）作为计算预期利润的基数。 二、不同贸易术语之间的价格换算 CFR=FOB+国外运费F CIF= 报价资料 FOB报价 实际采购成本： CFR报价 CIF报价 第二节 佣金与折扣的运用 一、佣金与折扣的含义 1、佣金 佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 2、折扣 折扣是卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格折让，即适当的价格优惠。 二、佣金的表示方法 1、每打100美元CIF纽约，包含佣金2% US$ 100 Per dozen CIF New