第十三章--国际贸易方式.ppt

国际贸易实务（第十章） 贸易方式 主要内容： 租赁贸易 对等贸易 包销 代理 寄售 拍卖 学习要求： 掌握国际贸易的主要几种方式 现代市场经济的一个重要特点是竞争和合作并存，贸易双方尽量争取在资金、供货、风险责任、市场渠道等各个方面取长补短，力求以双赢的方式完成交易，乃至建立长期的合作关系，现代贸易方式正是体现了这样理念。 租赁贸易： 概念：指企业之间较长的动产租赁。对象主要是资本货物，包括机电设备、运输设备、建筑机械、医疗器械、飞机船舶，直至各种大型成套设备和设施等。 租赁贸易一般流程： 租赁贸易的种类： 融资租赁： 经营租赁： 转租租赁： 回租租赁：承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。主要用于不动产或大型设备，由于承租人缺少资金而出售不动产或大型设备，以筹措所需资金。 租金和租期： 租金=（标的物购置成本-估计残值+利息+税收+费用+经营开支-免税额）/租期 其中，利息是最关键的一个项目，它和租期有关，租期越长，相应的利率越高；它也和租赁公司的资金来源以及所享受的减免税优惠有关。 作用： 对承租人而言： 租赁的设备，不作为企业的负债记录，不影响企业的举债能力。 承租人支付的租金可列入生产或经营成本，从而降低企业应税收入的数额。 承租人可以按自身需要选择生产厂商和所需设备，确定技术指标。 减少业务环节，设备到位所需时间较短。 承租人可以分享租赁公司所享受的减免税优惠以及所具有的资金运作优势，从而降低租金支出。 租金在租赁期间固定不变，减少因利率变化而带来的风险。 国际市场是买方市场，承租人作为用户即买方，具有一定的优势。 对出租人而言： 出租人购买设备进行租赁业务，作为设备所有人，可享受投资减税待遇，并可以提取折旧或按政策加速折旧的优惠。 金融租赁公司作为出租人，租赁贸易作为一种金融业务，由此扩大了资金投放市场，并且贷款风险较小。 大型制造公司往往附设租赁公司，通过以租代销，扩大出口业务。 对等贸易 对等贸易分： 易货贸易 互购 回购 抵销 易货贸易（Barter）：买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。 互购（Counterpurchase）：是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品或劳务的义务。 抵销（Offset）：一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品或劳务、资金等抵销一定比例出口价款的做法。 回购（Buy-back）：又称补偿贸易（Compensation trade），是指交易的一方在对方提供信用证基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备技术的价款或利息。 补偿贸易的特点： 补偿贸易应注意的问题： 进口的设备应是发展国民经济所必需的， 包销 概念：是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。 特点：“三定三自一专” 三定：定时间、定地区、定商品 三自：自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：专营权（专卖权和专买权） 代理 概念：是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务。 代理是在委托人授权的范围内行事，不承担风险和费用，不负责交易的盈亏，通常按成交的数额提取约定比例的佣金。 代理分： 总代理 独家代理 一般代理 寄售 概念：寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 拍卖 概念：专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。 方式： 增价拍卖： 减价拍卖： 密封递价拍卖： 增价拍卖: 由拍卖人宣布预定的最低价，然后竞买者相继出价竞购，至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。 说明： 1、拍卖时，拍卖行可以规定每一次加价的金额限度。 2、在拍卖人落槌前，叫价人可以撤消出价。 3、如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竞买人的叫价低于该限价，拍卖人可以宣布终止该商品拍卖。 减价拍卖: 由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。 说明： 1、减价拍卖又称荷兰式拍卖，源于世界最大的荷兰花卉拍卖市场。 2、拍卖时买方无反复竞价的过程，而且买方一定表示接受，不能再撤消。 3、减价拍卖适合数量大、批次多的鲜活商品的买卖。 密封递价拍卖: 由买主在规定的时间将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。 说明： 1、密封递价拍卖又称招标式拍卖，在拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，常采用这种方