国际贸易及经销管理知识分析方式.ppt

第十三章 国际贸易方式 国际贸易方式是指国际商品贸易中买卖双方所采用的具体交易形式或使用的具体方法。在国际贸易中最常用、最简单的贸易方式是单边出口（进口），还有多种贸易方式，如经销、代理、寄售、展卖、拍卖、对销贸易、加工贸易等。下面几节将分别阐述除单边出口（进口）外的贸易方式。 ;第一节 经销和代理 一、经销 （一）经销的含义 经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 ;依??经销权限的不同，分为两种类型： 一种是独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。专卖权是指出口商在某一时期和某一地区内只能通过经销人销售某种商品，不能再同该地区的其他商人做这种买卖。专买权是指经销人在规定的时期和地区内只能经营出口商的商品，既不能经营其他来源的同类商品，也不能把出口商的商品销售到其他地区。 ;另一种是一般经销。在一般经销的方式下，不存在专卖权和专买权，即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。它与单边逐笔销售不同的是，双方当事人除签订买卖合同外，还要事先签订经销协议，确定双