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大学生社会实践报告二 　　 　　一位销售部门的负责人就很惋惜的告诉我们早在四、五年前“柯达”、“富士”没有在中国形成连锁销售网络时乐凯的营销人员就已建议用加盟连锁的方式占领市场可是由于怕担责任而且成功了也不可能有任何针对个人的奖励便迟迟没有实行结果一等就是好几年等“柯达”、“富士”的加盟店成了规模乐凯才开始搞就由于投入资金不足而难以与“柯达”、“富士”一拼高下了另一位销售分公司的一线销售人员更是忿忿地说去年他们分公司在整个销售系统里表现最为出色大大超出了规定任务结果非但没有什么奖励反而使今年的任务大大增加今年受“非典”影响销售量下降总公司在没有任何应对措施的情况下却仍然要他们按计划完成任务还有在与研究院的负责人座谈时发现他们清楚的知道“柯达”在准备原材料上比我们的先进之处却没有任何想学习的意识我们想除了可能的资金上的困难之外怕担责任也是一个重要的原因如此种种的情况还有许多归根结底还是由于没有形成一整套优秀的激励机制使人们的风险与收益不成比例任务与成绩分不清经营者收入与企业经营业绩相挂钩物质鼓励与精神鼓励相结合是现代管理方法中比较核心的一条只有将它完全贯彻才会使经营业绩有大幅提升在考察中我们还了解到乐凯集团对科研人员有“总经理特别奖”等等鼓励性措施可见乐凯人已经慢慢开始注意利用激励机制凝聚人心发挥潜力了二、约束机制　　约束是约束条件、约束状态、约束力的简称经营者的约束是指为经营者设