农夫果园的差异化营销()资料.pptVIP

“农夫果园”的差异化营销 养生堂继“农夫山泉”后的又一力作 背景介绍 “2003年是果汁年”。农夫山泉公司发言人、总裁助理郑波对饮料行业中的这句话表示同意。从2002年开始，果汁市场进入“战国”时代，继碳酸饮料、纯净水、茶饮料等几个热点之后，果汁饮品开始成为国内饮料行业的新宠，众多企业进军果汁领域，统一推出鲜橙多，康师傅推出“每日C”，可口可乐引入大头的“酷儿”，还有汇源的“真鲜橙”，以及许多二线厂家等等。对于后来者农夫果园来说，要凭借什么才能在果汁市场中占据一席之地呢？ 果汁市场缺少强势的领导品牌 3月底中国全国商业信息中心发布一份报告显示，果汁市场排名前十位的品牌没有一个市场综合占有率超过25% 差异化成就了农夫果园的成功 作为新产品上市，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配 短短几个月，农夫果园的销售就攀升过亿 取得这样的成功要归功于农夫独到的营销策略。农夫果园的上市策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场 产品设计差异化－混合口味 市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味 农夫果园作为一个后进的品牌，独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口 避开了与先入为主的几大品牌正面冲突 确立了在混合果汁品项中的领导地位