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如何对店铺进行横向调拨 店铺普遍存在问题： 1、畅销的款，店铺缺货，而仓库有货 2、畅销的款式，业绩不佳的店铺库存大，而业绩好的店铺无库存 3、同一SKU零星分散到几家店铺，每店都断色断码 横向调拨作用：1、合理分布颜色、尺码，促进销售 2、让各款式合理流向畅销的店铺 3、对地域性差异的有效调控手段 库存调拨必要性：1、新品上市，每周分析各店销售情况，进行货品调拨 2、季尾对库存进行调拨重新整合 A客户两家店铺库存分析 　 　 A店 B店 类别 品名 销售 销售占比 库存 库存占比 销售 销售占比 库存 库存占比 服装 男长T 20 19% 30 16% 10 10% 50 26% 女长T 5 5% 40 21% 25 24% 30 16% 鞋类 跑鞋 50 48% 40 21% 10 10% 60 32% 休闲鞋 30 29% 80 42% 60 57% 50 26% 合计 　 105 100% 190 100% 105 100% 190 100% 分析： 1、假设A店和B店的总销售和总库存一样且存销比优秀，但并不意味库存结构合理2、A店男长T销售占比高于B店，而库存占比低于B店，从销售速度方面考虑，应及时从B店调往A店（其他同理）3、重新检验调拨后的库存结构是否合理 新开店补货 补货前准备资料：新店开业时间、场区图（SKU数量）、预计销售额 该季货品平均单价、类别 新店(单店)订货 客户: 　 　 　 　 　 　 　 店铺地址: 　 　 　 　 　 　 　 面积: 　 　 　 　 　 　 　 开店时间: 　 　 　 　 　 　 　 衣墙SKU: 　 　 　 　 鞋墙SKU: 　 　 预估数量 月份 3月 4月 5月 6月 　 合计 平均销售 新店销售预估 350000 500000 600000 550000 　 2000000 500000 平均折扣 85% 89% 85% 89% 　 87%　 　 预估销售原价 411765 561798 705882 617978 　 2297422 574356 　 　 　 　 　 　 　 　 产品类别 均价 类别占比 3月 4月 5月 6月 合计 鞋 270 60% 778 1111 1333 1222 4444 服 120 36% 1050 1500 1800 1650 6000 配 29 4% 483 690 828 759 2759 结论与建议 总量、存销比是否合理 新老货占比是否合理？（不合理，老货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货） 各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施 畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？ 建议：何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量 The End ! Thanks! 货品分析模板 目录 库存分析 横向调拨库存整合 新开店补货 库存分析 库存分析意义 库存分析的逻辑基础 库存分析的重点指标 库存分析思路 库存分析的目的 预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。 加强货品管理，提高库存质量，提升销售。 加快货品资金周转，提高投资回报率。 库存分析逻辑基础 市场需求 (基础/核心) 存 进 销 (主导) 陈列 反映 互相影响 决定 互相决定 市场需求是一切营销活动的基础和依据 进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析 库存分析指标 存货周转期 存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度 售罄率 分析指标——存货周转期 存货周转期是指：现有商品库存以现在的销售进度所剩下的销售期限， 通常以天或月为单位 周转期=当前库存/每天（月）销售量 库存数量 销售数量/天 库存周转期(天) 库存周转期(月) 1000 30 33天 1.1个月 分析指标——存销比 严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。 存销比过高（一般＞5），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。 存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。 缺货 优秀 良好 库存偏大 0-3 3-4 4-5 5 分析