销售篇：用蓄水池概念概要讲解常青树(广东詹艳)资料.pptVIP

生命常青树财富蓄水池 两个话术 陈先生您好，近来好吗？身体怎样？ 真的恭喜您有这么健康的身体！其实健康已成为人们重要的个人资产了，如果健康等于1的话而我们所拥有的房子、车子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不论后面这些0有多少，如果没有前面的1的话我们所拥有的一切都是虚的，也就是说健康是拥有一切的前提，你说对吗？ 一个问题 健康是我们的追求，但是没有一个人敢保证自己一生不患疾病，我这儿有一份资料，世界卫生组织的一项调查表明：中国有7亿亚健康人口，什么为亚健康?亚健康就是身体的状况处于健康与疾病间的边缘。而随着我们工作压力越来越大、环境的污染、辐射等，重大疾病的发生出现明显的年轻化，根据＜中国年鉴＞的调查显示：人一生中患重大疾病的机率高达72%！有病并不可怕，可怕的是得病了没钱医治，而近20年来我国的医疗费用增长了28倍，其中重大疾病的平均治疗费用为87000元左右，甚至有的高几十万元！即使拥有社保，医疗费用的大部分仍然要我们自己承担！万一有这种事情发生在我们的身上，不知陈先生你如何来解决呢？ 四种办法 其实我们能用来解决的方式有以下几种，其一：动用我们银行里面的钱，但是这样可能会使我们多年的储蓄为0，真的是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！其二：向亲威朋友借钱，假如今天我是你的一个要用钱看病的朋友，我向你借3000元，陈先生你会借吗？。。。像陈先生这么好的朋友，我想肯定会伸出援助之手，但是重疾它是一个无底洞，过了一周我再向你借3000元甚至5000元呢？。。。结合自身的家庭情况这时每个人都会考虑一下借不借了，对吗？。。。其三：动用我们的固定资产，但是房子、车子等资产变现比较困难，一下子变现可能面临很大的损失。。。其四：将风险转移，购买健康保险，有事治病、无事养老，这是现在现代人采用的方法。 三种选择 今天我除了过来探望你之外，也为你带来了一份健康养老计划，下面让我用15分钟的时间来为你介绍一下吧。。。 这是一个终身保障、分红、还本的健康养老计划，它分三种领取方式，第一种提早领钱，第二种到退休领钱，第三种可以留给儿女；陈先生，让你选择的话你喜欢哪一种？ * * 财富 蓄水池 3 生命线和财富线 生命只有一次，延续多长谁也不知道！ 财富线由两条组成： 支出线：从出生一直到生命结束，最少经过80年 收入线：一般人只有30-35年挣钱时间 3.你是一家之主，在这30年挣钱时间里，积累蓄水池财富是我们的重担。 4. 但是，任何人无论多有本事，有两件事无法控制：一是意外；二是大病。 如果遇到这样风险，相当于蓄水池被提前打破了，不仅不能再继续蓄水，原先的水也会漏光…… 这时,一切美好梦想成为泡影…… 保护财富蓄水池！ 0 § 25岁 55/60岁 1 支出线 2 收入线 2 意外 4 大病 4 1 储蓄 5-10% 20-30% 40-50% 完美的家庭财富蓄水池 2 一般人用40—50%衣食住行基本开支(相当于蓄水池正常排水） 一般人用10%-15%缴纳社会统筹保险和税金(相当于蓄水池基本保护膜） 一班人用20%-30%投资，如万能、股票、房产(相当于扩大蓄水池进水量） 一般人用10%-15%储蓄应急(相当于对蓄水池小损伤后的补丁和维修费用） 更重要的是：一般人用10%-20%弥补社会统筹不足和家庭保障缺口(相当于蓄水池更多层的保护膜和破损后的固定架） 没有保险就像蓄水池没有阀门 保护蓄水池 财富常青树健康保障计划 3 王先生30岁，鑫盛保额12万元，鑫盛重疾保额10万元，附加豁免保险费重大疾病保险（2007），缴费20年，年缴4412.85元（相当于每月368元，每天12元） 20年缴保费88257元，75岁时保单现金价值89184元（相当于保险费返还） 缴费期间发生重疾，立即免交所剩缴费年限每年4412.85元保费 90天之后，确诊重疾给予10万元医疗费 80岁保单累计红利：最低82256元，中等137927元，理想193598元（相当于20年缴费产生的利息） 如果红利领取选择交清增额的方式，保额会逐年递增，随着保额的递增，现金价值及所分配的红利也会有所增加。 12 10 重疾保费豁免 50 30 大病及时医疗 无病高息还本 此处只讲保障；即保护蓄水池的目的