奔奔mini 潮我看！长安奔奔mini周年区域特供版推广的策略的方案.pptVIP

;策略概述 推广主题 线上推广 线下活动 费用预算;;问题关键点： 随着10月1日起，财政部、国家发??改革委、工业和信息化部联合印发了《关于调整节能汽车推广补贴政策的通知》，近百款轿车失去国家3000元优惠补贴资格。不少热销车型由于取消“节能补贴”而鲜有人问津，十一期间，小排量车型的销量也比往年同期直降近四成，而奔奔mini也在受影响之列。随着奔奔mini节能优惠的取消，我们必须对车型优惠进行相应的重新调整，以应对政策引发的不利局面。;二、竞争环境简述;;;;综合结论： 1、在5—8万区间的车型，消费动因是综合因素决定的，此区间车型可选择性太多，但各车型间，不论从车型本身，还是价格因素方面，都没有能够立即拉开各自与竞争对手的差异优势； 2、消费者在此价格区间选择上，没有明确的品牌取向，在实际选择上比较盲目，购车过程中在同一价位车型上反复比较，更容易受价格、促销等单一因素影响，但“整体划算”是这一阶位群体最核心的购车决策考量。 3、因此，优选认为，只有强有力地引导消费者，通过广告直接帮助消费者做决策，而不是摆出种种看似的优点，让消费者仍然徘徊在选择之间如盲人摸象地四处比较。;面对这一价格层位众多竞争品牌争抢市场，我们的长安悦翔如何才能让消费者做出最优选择呢？ 强力区隔竞品，帮消费者做选择！;界定目标消费者;准备在一年内预购5-7万车的消费者年龄构成;;洞察目标消费者;;;洞察目标消费者;不可行的路径1：价格 5.39-7.19万的价格，在此区间同竞品相比没有太大优势； 不可行的路径2：安全 在此价位，消费者的核心关注点不是安全，而且强推安全我们在产品上与众多竞品比较的支持点也不足以让消费者信服。 不可行的路径3：配置 单一的配置优势，已不足以左右消费者的选择，它只能做为一个决策支持点，但不是足以拉动消费者的核心诱因。;因此，我们要制订入门级经济型轿车的标准:明确而有说服力地告诉消费者——不要最贵的，不要最便宜的，只要最划算的！最“价”有所值的！;在前面的分析中可以看到，在各竞争品牌之间没有突出优势的前提下，只有突出悦翔的综合性价比优势，在消费者心目中强力构建悦翔：最划算的经济型家轿的概念，才能让悦翔从众多竞品中闪耀出来，提升广告的关注度及车型访问量。;竞争区隔空间在哪里？ 帮助消费者用排除法做购车的选择题 ;理由: -长安悦翔??1.5升为主 -入门级家轿,1.5升动力与经济的兼顾得更好,比下动力更足,比上更实惠 -1.5升动力作为定义最划算入门级家轿的标准之一,可以打击不在此排量的大批相似价位的竞品.;2、从综合优势,打压同排量车型 5—7万价格区间的车型，在排量上同样有1.5L的，要寻找和该类对手的差异，还需要从悦翔的综合性能入手。悦翔不论从外观设计、配置、性能、节油等因素方面来说，综合性价比也是说服消费者购买的重要诱因。 因此，从综合性价比方面，我们找到悦翔和相似价位相同排量的竞争对手间的区隔空间。;3、从销售时间来看: 制造紧迫感，强力刺激快速成交 -悦翔老标版库存车型目前急需解决的问题就是抓紧时间进行消化，因此该批车型在销售时间上必然有一个限制。 -价格让利空间较大，而且随着新标版的上市，老标版库存车不会再进货，可以一次性消化，我们就可以制造概念空间??? 建议： 底价限量销售 理由： -底价销售，而不提低价与具体价格，即给到消费者更强的来电或事 店紧迫感，同时亦强化了超值感； -限量，由于是小批量买断，因此，限量刺激其快速行动。 如果可让价格区间不大，建议不提明确价格与优惠幅度，诱使客户来电或来店收割客户。;四、临门一脚——店头气氛需配合;;推广主题：;推广步骤：;30秒电台广告 不买贵的，不买便宜的，只买最划算的！ 5万元家轿必选车型！ 长安悦翔挑战底线冰冻价，全城100辆底价热销中！ 超高配置，超低价格，1.5L黄金排量划算家轿王，悦翔！真正价有所值！ 抢购专线：0871-8616866 4189777;;;电台广告;软文炒作：;媒体费用明细：560000元 ;;悦翔三部曲：;结合长安“知音伙伴 服务到家”活动进行社区广场大型外展活动，融合服务介绍及强力促销为一身，拓展“知音伙伴 服务到家”活动职能，将客户关怀活动转化为切实的销售，提升活动品质。 将“知音伙伴 服务到家”的静态展示活动转化为路演及外展活动，在晚上举行小区聚集地的广场举行。由于小区内居住的家庭大部分有晚餐后散步的习惯，而这部分群体恰是长安的目标消费群，定位准确、影响力强。;“长安之夜”夏季社区路演活动;活动主题：长安之夜——长安汽车夏季社区路演活动； 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+火爆表演+嵌入??营销； 参与人群：潜在客户、老客户、社区群众；