读《鬼谷子》有感.docVIP

读《鬼谷子》有感 摘要：鬼谷子一书有很强的实用价值，现今，很多军事家商人企业管理者都热衷于解读《鬼谷子》中蕴藏的智慧，研究者们几乎都在讨论《鬼谷子》的谋略价值对修辞学的贡献及其中蕴含的纵横思想对当今社会的启发意义。这是一部以讲述谋与权较量术为主的用世之本。适用于对外交往、商贸会谈和公共关系的协调等诸多方面的需要, 成为今人的处世参考。本论文从《鬼谷子》与中国政治文化、《鬼谷子》中的修辞思想、《鬼谷子》的说服性人际传播观念、《鬼谷子》沟通原则等几个方面说了我从《鬼谷子》一书中所总结的心得。 关键词：《鬼谷子》、政治文化、修辞思想、沟通原则 《鬼谷子》一书开篇便讲“捭阖”要诀, 全文充满了权谋、策略之言, 处处讲谋略的运用, 正如宋人高似孙《子略》中所说: “予尝观诸阴符矣, 穷天之和, 贼人之私, 而阴谋诡秘有金匮韬略之所不可该者, 而鬼谷尽得而泄之, 其亦一代之雄乎。“ 鬼谷子，名王诩，又名王禅，他是我国春秋战国时期非常著名的谋略家、思想家，可谓我国纵横家的鼻祖。《隋书》中说：“ 纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也。”鬼谷子正是这样一位精于揣测他人心理，深明阴阳刚柔之间的关系，更通晓纵横捭阖之术的千古奇人。当年他的弟子苏秦凭其三寸不烂之舌使六国结盟，统领六国共同抗击秦朝，后来，同为鬼谷子弟子的张仪又运用精妙的谋略与纯熟的游说技巧，用连横之术使得六国之联盟分崩离析，为秦建下了汗马功劳。 一、《鬼谷子》与中国政治文化 《鬼谷子》产生于我国春秋战国时期，这是中国历史上第一个修辞学思想活跃时期，动荡不安的战争背景为思想文化的激昂勃发造就了十分有利的环境。它是一部奇书。 （一）把政治活动作为个人事业的基本态度 《鬼谷子》书中讲的就是怎样才能把机遇把握住、把握好。所以我们可以说,该书所反映的从政态度, 是把政治活动作为个人事业, 最高目标也只是“扬声明名”,树立个人的形象。 （二）推阐权术 《鬼谷子》书中所推阐的权术,讲究隐蔽性。如《谋篇》中说: “故先王之道阴。言有之曰: 天地之化在高与深,圣人之制道在隐与匿。非独忠信仁义也, 中正而已矣。”这个“中正”并不是儒家的“中正”,而是隐匿的代名词，隐匿正是智慧所在。 《鬼谷子》书中有几条原则性的论述, 值得深入研究： 1.利用人的特点,利用人的弱点。《谋篇》说: “夫仁人轻货, 不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患, 可使据危;智者达于数, 明于理,不可欺以诚, 可示以道理, 可使立功。”这是利用人的特点。又说: “愚者易蔽也, 不肖者易惧也,贪者易诱也, 是因事而裁之。”这是利用人的弱点。 2. 因势利导。 3.善于分析利害关系。 4.分析形势, 灵活运用。 二、《鬼谷子》沟通原则 （一）《鬼谷子》总结了先秦的沟通经验 《鬼谷子》对过去学者们所忽略了的很多现象，进行总结、概括，悟出一些道理，总结出一套理论。“捭阖”、“反应”、“内楗”、“抵戏”、“飞箝”、“忤合”、“符言”等都是以前诸子之书未见的概念。它主要论士人如何对付各种各样的君主，专论如何取得君主的信任而成其事。它探讨了各家都不涉及的一些方法问题，也涉及到对接受者心理的揣摩和利用，是对春秋以来士人实践活动与辞令写作经验的总结，也是对当时士人中流传的各种作法、经验、理论和不同形式的辞令、书启、游说辞写作经验的总结、概括与提炼。它分析了人的心理，研究人的感觉、知觉、情感、志意、思维等同行为的关系问题，提出了一些观察、试探人的心理的方法，指出人们在交际沟通中从心理学的方面说应该注意什么，是纯方法性论著。 （二）《鬼谷子》继承了诸子百家的思想 《鬼谷子》兼取百家为我所用而不独尊一家。它继承了部分道家、儒家的思想，也借鉴了兵家、法家、阴阳家的思想。 （三）《鬼谷子》在管理沟通的参考价值 现代管理越来越强调执行力，强调细节决定成败，强调基层管理工作者的作用，强调有效沟通。 《鬼谷子》强调个人利益的存在，认为沟通中必须有效结合个人利益来加强沟通效果，管理中应该将个人利益与组织整体利益有效结合，这在现代管理理论中是一个被认可的基本管理原则。《鬼谷子》中有很多篇属于交际和处世方面的理论，对于有效的管理沟通有指导和借鉴意义。 （四）《鬼谷子》的沟通原则 1、相似相容 鬼谷子说：“故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。”信息接收者，在接受信息时是有选择性的，沟通双方在价值取向、成功途径、语言接受等方面具有相似性，沟通中达到“同声相呼，实理同归”，沟通成功的可能性就会增加。所以选择沟通中信息的发送者时，最好选择与信息接收者有相近的社会层次、生活和工作经历，持相同语言的人，至少要能够熟悉、了解并理解接收者的知识结构、社会层次、价值观和所处境地。这便于信息接收者接收信