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符合企业最终要求的人选 符合职位要求的最基本要求 行业，职能，年龄，学历，地域 关键词限定 Adapt your customer’s style 时间 职位 质 量 一个人对你说 “不”，是因为你还没有给他/她 “是”的理由！ I need to know more * * * * * * * * * * * * * * * * ? 1：硬性要求：年龄、专业、工作年限、公司规模、地域、性别、业态 2：软性要求: 待遇 、谈吐、形象、性格、管理领导能力 引申：需要知道专业术语：三旧改造、业态、拿地、项目拓展、开发报建、五证，让人才觉得自己是专业的 企业的销售额、规模、性质、老板出身、组织架构、产品、未来规划、行业地位等 一切的目的是找亮点！！ ? 从面试官问的问题可以看出企业在乎的重点，与人选沟通面试问的问题很重要; 企业淘汰人选的理由来判断企业的关注点; 背景 做过的事情 BEI （Behavioral Event Interview） (行为事件访谈法) 你应用过类似的技术吗？ 你接触过类似的客户吗？ 带过团队吗？多大？ 一年做多少生意？ 。。。 。。。 背景 年龄 性别 学历 公司 职位 某些证书或技能 做过的事情 背景 做过的事情 BEI （Behavioral Event Intervi