编号4b2b类案例分析(合作经营组v080725).pptVIP

B2B类案例分析专题 2008◎合作经营培训组 目录 一、全球化工网成长轨迹 二、全球化工网栏目设置解析 三、全球化工网营销宣传技巧 四、全球化工网业务模式探讨 一、全球化工网成长轨迹 1996年秋天化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。由于当时初创公司少且偏重技术，没有名牌大学学历的他很不幸运，一段时间成了“待业青年”。于是，他开始盘算独自创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托搞个服装网，自己当老板。 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最基本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。 孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。 1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网（英文版）开通。年底赚20万元。 推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。 200