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五分钟演讲进程安排 30秒– 塑造型问句 注意：通过塑造型问句，想得到什么样的结果？ 2-3分钟—自我介绍 如果时间到了，就算没介绍完，也要停止了，因为后面的成交才是重点 1分30秒 – 成交 要找到被吸引的点 小组成员每人 5分钟时间相互讲 你就是超级演说家 把话说出去把钱收回来 训 练 训，即教育 说明为什么要 练，即练习 说明不止要听，还要反复练习 如何练习？ 对着少点的人练习，用2个人代表200个人 把演说家最精彩的部分背下来，模仿下来 模仿是成功的第一步, 创新才会永恒! 训 练 10分钟演讲—可以讲1800多个字 自我介绍 学会感恩 之前是如何的 训练期间发生了什么 训练之后，带来了什么改变 谢谢大家 朱全生 * * 每周的会议都有三部分： Prepared Speech，基于manual来准备演讲，每次锻炼一种能力，如身体语言，视觉辅助的应用。 Table Topics，即兴演讲，锻炼快速反映的能力 Evaluation，是Toastmasters教育体系中最重要的部分。如果没有点评，你就不知道哪里做得好，哪里需要改进。 进入成交 ★ 收 钱 ★ 收 心 ★ 收 人 ★ 收 资 源 ★ 收 梦 想 进入成交 一个人的需求被放大并且只有你可以满足他的时候他就会疯狂购买 销售八大问句（超级赌神） 1、用问的方式问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望 2、用问的方式把产品塑造到无价 3、用问的方式与竞争对手做比较，解除顾客的反对意见 4、用问的方式问出顾客的价值观 销售八大问句（超级赌神） 5、用问的方式加大顾客的快乐和痛苦 6、用问的方式给到他立刻购买的理由（限时限量限优惠） 7、用问的要求立刻成交 8、用问的要求顾客转介绍 进入成交 所有的大的Yes都来源于无数小Yes 乔吉拉德卖第一辆车 进入成交 限 时 限 量 限 价 格 破冰 作秀是一种好习惯，连穿着也是在作秀 破冰 – 当你发现现场气氛冰冷时用来炒热改变氛围时的方法 （平均每3分钟一次） 破冰道具： 气球 换装 梯子 自行车 修电脑工具 下跪 吹口哨 唱歌 撒名片 所有人那名片只有两种结果： 扔掉、收起来 介绍自己的服装 躺地上 下台互动 撕纸片 每天用于多少时间最求成功 下跪，一对一交流 互动技巧 互动的好处： 距离拉近 加快接受观念想法的速度 不易睡觉 容易成交 互动技巧 互动的方法 1.张嘴回答，学会开口?提直接要求 ★大家今天来到这里，是否想要得到最好的结果？ ★ 今天准备了非常丰富的内容，但由于时间有限，大家是想要听1/3的内容，1/2的内容，还是全部的内容呢？ ★为了达到最好的学习效果，我是否可以和大家建立一个游戏规则呢？ ★当我讲完一个知识点后，如果大家听懂了，就请回答我听懂了，可以吗？ ★如果你们不回答，我可能就会以为你们没有听懂，那么就会延误时间，所以请大家配合一下…… 互动技巧 2. 对于一些名言警句，可以只说一半，另一半让下面的观众回答 近朱——，近墨——。 物以——，人以——。 如果这里没有人愿意接，则可以在停顿之后自己接下去说完 互动技巧 3. 举手确认说“Yes” 如果想要做的更好，我们尝试一个新的办法，可以吗？——可以吗？ 你们到底要不要，要不要啊？ 那么就借你们的右手用一下，举手挥一挥，确认说“Yes” 互动技巧 4. 问一些简单的“Yes/No”问题，但问题的答案必须是“Yes 可以多确认几遍 互动技巧 5. 留一些话给大家呼应 奥巴马的经典演讲：Yes，We Can！！！ 要留给大家呼应的话，应该重复反复得出现，因为在最开始的时候，有大部分人还没有反应过来要呼应。再重复出现几次之后，就能让所有人醒悟过来，因而达到最佳效果 互动技巧 6. 让观众和你一起读一遍 现在大家跟我一起说一次 大家跟我把这句话读一遍 7. 音乐分类 互动技巧 8.学员/观众之间的互动 大家相互之间讨论一下 拍一拍你右边同学的肩，说:你就是超级演说家！！ 互动技巧 每5分钟一次小互动 每15分钟一次大互动 要求越多，态度越好 互动技巧 两个人 一组 A/B 每人2分钟时间 看谁的互动不低于6次 开场问候 自我介绍 展开阐述 1 2 进入主题 呼唤行动 3 4 5 演 讲 内 容 结 构 设 计的五点 演讲六大步骤 一明目的 六唤行动 五做总结 四满血肉 三建骨架 二定主题