Dell中国营销模式地研究(word版).docVIP

实用 文档 营销经典案例课程报告 ——Dell中国营销模式的研究 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、案例背景：Dell的直销之路 3 1.1直销模式简介 3 1.2难以匹敌的Dell直销 3 2、Dell中国的营销策略分析 5 2.1 Dell进军中国后的营销模式 5 2.2 Dell中国营销模式转变的原因 6 3、结语 7 4、研究启示 7 5、参考文献 8 附录：小组成员分工情况 8 1、案例背景：Dell的直销之路 1.1直销模式简介 　　直销的全称是直效营销，又称直通营销、直接营销。根据美国直效营销协会（ADMA）的定义，直效营销是一种相互作用的营销系统，它利用一种或多种广告媒体，在任何地方产生一种可衡量的反应或交易。通俗地讲，直效营销就是营销者不受传统营销通路的限制，通过媒体直接与顾客沟通，进而产生互动式的反应或交易。 【1】 近年来，直效营销发展迅猛，但这并非偶然，而是其自身优势、社会文化、消费观念、科学技术等多方面因素共同作用的结果。这些因素归纳起来有以下几点： 1、直效营销降低了整体顾客成本。直效营销剔除了中间商加价环节，从而降低了商品价格；同时让顾客无需出门就可购物，使他们的时间、体力和精神成本几乎降为零。 2、直效营销顺应顾客讲求时间效率的趋势。直效营销电话（或网络）订货、送货