第八章到十五章 终稿.pptVIP

案例：伊利董事长郑俊怀 * 无论如何你逃不开上面四种情况： 对策： 1.做出你的产品差异化； 2.表现出你的成本优势； 换句话说：你的东西跟别人不一样，你可以卖贵一点；你的东西跟别人完全一样，你就卖便宜一点，在你的成本上下功夫。 案例：40元一瓶的依云矿泉水 1789年就起家。把差异化做的如此好 1.来自法国阿尔卑斯山脉山头； 2.每一滴都静悄悄的趟过千年冰川岩层，经过十五年的天然过滤 3.每一瓶矿泉水都在法国阿尔卑斯山脉的山脚下进行瓶装，没有经过任何一个人的手指头。 思考：将来你做矿泉水 你的差异化在哪里，做不出来就乖乖的卖山寨版的矿泉水的价格吧。 ——策略联盟 所谓策略联盟就是利用别人的资源来做自己的事情。 案例：麦当劳借助沃尔玛来扩展业务； 案例：西门子和摩托罗拉的战略联盟——整体互换； (本来西门子的拿手是电子，摩托罗拉拿手是手机，两家公司专注于自己的主打产品。但是该死的西门子居然搞墙头草，2010年联合诺基亚收购摩托罗拉的部分业务。所以告诉你一招：商场的合作源于利益） 案例：苹果的战略联盟：提供平台 战略联盟中的外包： 降低成本、减少投入、减少人力；专注于你的主打产品。 很多旅游企业都外包：只提供咨询服务，其他的都外包。 丰田说：我们不生产汽车，我们组装汽车。 思考？联盟、外包、购并等 以后会不会增加各自的竞争优势？ 会不会减少自己的生产成本？ 会不会赢得消费者？ 会不