《十二、进出口合同的履行及贸易方式》.pptVIP

第二节 包销和经销 一、包销 出口人通过协议规定的商品、期限、地区给予包销人以独家经营的权利。 二、经销 出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。 第三节 寄售 一、含义：出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售的方式。 二、特点： 1、寄售人与代销人之间不是直接贸易关系； 2、代销人只收佣金；货物售出前，风险、费用归卖方（寄售人）承担 3、先发货后成交，凭实物买卖,代销人对商品本身没有所有权。 三、风险 1、寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险； 2、承担资金积压风险，承担收汇安全风险。 四、好处 1、有利于国外买主现场看货，易于成交； 2、对开辟新市场，推销新产品，处理积压商品有一定作用。 第四节 招标与投标 一、含义：投标人根据招标人规定的条件和所列商品，在规定的有效期内进行投标报价，争取达成交易的一种方式。 招标和投标是一种方式的两个方面 二、业务方面的程序 1、招标 2、投标 3、开标 第五节 拍卖 一、含义 拍卖行接受货主的委托，在预先约定的时间和地点，按照一定的规章制度和程序，在拍卖行主持下，公开叫卖的一种特殊的贸易方式。 二、特点 1、买卖时间短 2、成交量大 3、公开竞购（增价拍卖或减价拍卖） 4、现货买卖 第六节