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.. . . .. PAGE 学习参考 商贸类专业知识模拟考试题三 单项选择题：（每题4分，64分） 非渴求物品，非盈利领域用于以下那种营销观念（ ） A生产导向观念 B产品导向观念 C推销导向观念 D市场导向观念 以下不属于营销中介的是（ ） A实体分配 B市场营销服务机构 C金融机构 D政府机构 以下哪种需求要采用发展性营销策略（ ） A负需求 B无需求 C充分需求 D潜在需求 每月买两块肥皂是属于（ ） A复杂型购买行为 B和谐型购买行为 C习惯型购买行为 D多变型购买行为 消费者购买行为的基本模式的第五步是（ ） A购买动机 B寻找信息 C购买 D评定 消费者购买决策过程的第四步是（ ）、 A认识需要 B收集信息 C决定购买 D购后感受 国籍属于市场细分标准的哪个因素（ ） A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 领先采用者是产品周期哪个阶段的顾客类型（ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 某产品的单位变动成本为10元，固定总成本为240000元，若企业每年生产3000件产品，成本加成率为17%，那么按照成本加成定价法，请计算该产品的售价为（ ） A105.3元 B106.8元 C106.8元 D106.1元 10、图书经销商将书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是属于（ ） A渗透定价法 B产品线定价法 C配套产品定价 D产品群定价 11、推销行为的核心在于（ ） A激发并满足顾客的欲望和需求 B激发推销人员的工作热情 C保持企业良好信誉 D推销人员积极努力地工作 12、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职务责是（ ） A收集市场信息 B销售商品 C沟通关系 D提供服务 13、推销工作的第一步是（　） A寻找顾客 B接近顾客 C推销洽谈 D处理顾客异议 14、推销洽谈工作的第一步是（ ） A寻找顾客 B接近顾客 C推销洽谈 D处理顾客异议 15、推销人员通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客的方法是（ ） A缘故法 B连锁介绍法 C现有顾客挖掘法 D权威介绍法 16、推销菜刀时，推销人员用菜刀切萝卜说明菜单锋利，这是一种（ ） A产品演示法 B文字、图片演示法 C音响、影视演示法 D证明演示法 多选题（每题4分，共48分） 17、能够引起顾客兴趣和注意的推销洽谈的方法有（ ） A诱导法 B介绍法 C演示法 D提示法 E现有顾客挖掘法 18、电话推销洽谈的特点包括（ ） A可以直接联系到推销对象 B简化推销程序 C成本费用较低 D增强推销的灵活性 E推销效率容易受到影响 19、在使用查阅资料法时，目前常用的可供查阅资料有（ ） A报刊资料 B各种统计资料、年鉴 C电话号码薄 D企事业公告及广告 E工商管理公告 20、能够成为访问的缘由的是（ ） A关注顾客，为顾客解决问题 B慕名求见 C当面请教 D受人之托 E代传口信 21、消费者选择评价行为主要受（ ）等因素的影响 A消费者与储蓄倾向 B个人偏好 C外部环境 D信息充分性 E不确定性 22、影响分销渠道的因素中市场因素有（ ） A购买批量的大小 B产品市场寿命周期 C顾客数量 D消费者分布 E消费者的购买习惯 23、以下属于改革新产品的是（ ）、