第03章商务谈判理论.pptVIP

第二节 博弈论与商务谈判 一、博弈论简介 1、博弈论的起源 博弈论译自英文game theory, 其中game一词的基本含义是游戏。 这种游戏的共同点就是，策略或计谋起着举足轻重的作用。 观察现实社会， 我们平时不以游戏相称的十分重要的活动， 如经济活动中，也都与一般游戏一样，是在一定规则之下， 各参加方的决策较量, 这就是博弈现象。 其应用非常广泛。 一、博弈论简介 2、博弈论发展阶段 第一阶段：1944年以前，早期思想和基本理论形成； 第二阶段：1944~1959年，现代博弈论的建立和理论体系的基本形成； 第三阶段：1960~1969年，博弈理论的进一步完善和发展； 第四阶段：1970~1989年，博弈论的理论体系完全形成及广泛应用； 第五阶段：1990年后，融入主流经济学并对经济学产生革命性影响 一、博弈论简介 3、博弈论的构成要素 第一，博弈的参加者—博弈过程中独立决策、独立承担 后果的个人和组织； 第二，博弈信息—博弈者所掌握的对选择策略有帮助的情报资料； 第三，博弈方可选择的全部行为或策略的集合； 第四，博弈的次序—博弈参加者作出策略选择的先后； 第五，博弈方的收益—各博弈方作出决策选择后的所得和所失。 一、博弈论简介 4、博弈论的分类 (一)合作博弈：指以单个参与者的可能行动集合为基本元素。在此博弈中，所有参与者都独立行动，不存在有约束力的合作、联合或联盟的