院自产花卉销售的策划的方案.pptVIP

学院自产花卉销售策划方案 安徽林业职业技术学院 经济与管理系 08市场营销：史君娟、毛美娟、葛青等 指导老师：孙本梓 领队：陶涛 市场分析 高新区内有很多的中小型公司，回迁小区，还有很多旅游景点，消费群体比较大，销售市场比较广阔 由于学院花卉尚未正式推向市场，暂不被多数消费者知晓和了解。高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力 。 市场因素分析 由于高新区附近的现有花卉公司、企业规模不大，营销缺乏专业化，花卉市场整体销售状况较差，因此潜在市场很大。潜在市场包括周边小区住户、公司以及旅游景点，仅仅公司就有五百多家。并且高新区人口不断增加，消费群体也不断增加。 经调查，学院附近居民、公司及旅游景点对花卉产品需求量较大。 花卉具有净化空气，美观享受的功能，如果产品价格合适，则易被消费者接受。 高新区住宅小区多为新建，居民出于美化家庭需要，需要在家中摆放几盆花卉； 高新区内有许多高科技企业和旅游景点，为树立良好形象，几乎每家公司门前屋内都要摆放盆景。 市场营销环境分析 一、微观环境 学院自产的花卉产品价格适宜、品种齐全，符合消费者的需求。并且我们园林、园艺专业的同学都具有较强的专业技术，消费者在购买花卉后，可以在花卉栽培，养护方面及花卉装饰等方面给予指导，为顾客提供良好的售后服务。同时，我们营销专业的同学在进行营销过程中会提供热情、周到服