xxxx年华中区域营销规划方案计划.pptVIP

 2011年华中营销分公司销售规划草案 胡志涛 起草时间2010年12月4日 营销方案内容 华中营销分公司架构图 办事处构架图 销售人员配制需求 各部门的岗位设制说明 销售目标规划分解 招商政策的制定 产品销售策略 工作时间推广安排表 工资标准及考核办法 华中营销分公司组织结构图 办事处规划 华中大区管辖 湖北省---荆州办事处、襄樊办事处、武汉办事处 江西省---南昌办事处、(4千万)赣州办事处(3千万) 湖南省---长沙办事处、衡阳办事处 河南省---郑州办事处、信阳办事处 安徽省---合肥办事处 西南大区管辖 重庆市---重庆办事处 四州省---成都办事处 贵州省---贵阳办事 处 云南省---昆明办事处、大理办事处 陕西省---西安办事处(宁夏、甘肃、新疆、西藏) 华南大区管辖 广东省---广州办事处（广西、海南） 以上合计3个大区，办事处17个 办事处给组织结架图 管理团队建设 销售团队建设 销售类基本工资待遇 市场体系与管理体系基本工资 销售品项分解图 销售目 标分解 1 经销商开发要求 开发指标：单位：个 各区域客户开发的数量 1 2011年战略 市场—重抓地级城市，渠道下沉到县级城市和乡镇市场 建立精耕销售模式 管理—以分公司体制进行运营，建立销售部及市 场部,大区及品项主管,按分公司-大区-省区-办事区