mpv经典营销资料汇编__“三表一卡”管理跟运用培训资料.pptVIP

* * * * * 5、经销商意向客户管制表 5.1、表格格式 功能：意向客户进度管制表是销售人员掌控的所有有效客户信息登记、滚动管理台帐，销售人员每天将新接待及开拓的有效客户信息登记到此表格，同时将拜访追踪客户的级别变化填入，通过进度管制表，销售人员可做好对营销活动计划的时间管理、做好客户拜访追踪管理、同时可以清楚的掌握保有客户（订金、A、B、C）的总数与进度情况。 * 5.2、填写说明： ①.此表格由销售人员在每日根据日工作情况（销售人员活动日报表）填写有效客户信息和客户维护级别，战败的及实现销售的在结果列填写清楚，另战败需进行专门的，实现销售的建好《客户资料卡》，维系客情关系； ②.销售人员月底对上月留存的有望客户进行盘点分析：将战败的及实销的划掉，剩下的有效信息滚动管理，根据客户级别（预售订单至少每周访问一次、A级有望客户至少二日访问一次、B级有望客户至少一周访问一次、C级有望客户至少二周访问一次 ）跟踪拜访，列入《销售人员营业日报表（工作日志）》中。 ③.每月底，销售经理将月度意向客户进行盘点，数据填入《月度销售活动计划表》。 * 6、经销商保有客户管理卡 6.1、表格格式（正面） * 6.1、表格格式（反面） * 6.2、填写说明 此表为保有客户长期的一个维护工作，可通过基盘客户转介绍新客户； 此表建立时间：客户提车当天！同时在客户安全到家后，致电客户是否安全到家； 此