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NOKIA手机在移动通信市场成功背后的营销管理 MBA00—F3班市场营销第十组： 冯嘉懿、王征戍、卢卫星、 巩怀志、冯辉理、刘勇 2000年12月11日 我们的题目 到2000年3月止，国外品牌手机在中国市场的占有率90%以上，试从营销角度分析为什么他们能获得如此高的占有率。 1、重点以一个或两个国外厂家为例来说明 2、发展过程 3、消费者购买行为 4、市场定位与品牌定位 5、分销渠道策略 6、产品策略 7、价格策略 8、促销策略和公共关系 9、竞争策略 目录： 一．? 概述 二．? 中国手机市场分析 三．? NOKIA的发展过程 四．? 手机消费者购买行为分析 五．? 市场定位与品牌定位 六．? 分销渠道策略 七．? 产品策略 八．? 价格策略 九．? 促销策略与公共关系 十．? 竞争策略 十一．综述 NOKIA发展历史上两个飞跃 ---本报告分析的基本主线 由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产