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忆森花卉有限公司营销策划案 忆森有你，幸福一生。 项目简介 (一）、团队介绍 （二）、经营管理 （三）、企业文化 （一）、产品简介 根据调查忆森花卉将针对两种主要的消费群体进行销售，精品花主要讲究简洁，美观、气派的特点。精品花卉是本店在满足个人消费的主要花种： 玫瑰及花篮类、仙人球类，小盆盆景，常见时令花草，吊兰，水仙，玫瑰，君子兰及部分高档花。 大型绿色花卉将就一种大气，易种的特点，小盆时令花卉讲究整体效果美观，颜色多样，有层次美的特点。大型绿色花卉及小盆时令草花是满足公司、组织、团体的主要花种： 大型花卉植物：绿萝、上午葵、非洲茉莉、发财树、鸭脚木、万年青等； 小盆花卉植物：甘蓝，瓜叶菊、瓜叶菊、杜鹃、菊花等。 （二）、服务介绍 （一）营销策略——市场分析 （一）、营销策略——4PS策略 （二）、公司发展规划 （一）、融资方案 （二）、资金回收方案 （三）、财务数据预测 （一）、关键风险和问题分析 第一节 市场风险 对于一个新的花卉门店，初入市场，各方面的把握都还不成熟。特别是在没有足够的市场基础下，要开拓属于自己的市场，更需要一定的时间。因时间的不确定性，进入新的市场中，门店面临的竞争很大，稍有不甚便会致使本店有倒闭的可能。且货源方面可能会出现断源的现象。 解决方案：首先采取与红红星花卉大市场部分花店一样的销售策略，先将现有的市场进行细分，选择最合适自己的市场进行攻略。制定应急措施，在面临货源供应不及时的情况下，及时联系第二供货商，以保证货源的供应。 第二节 财务风险 新店在开业前后需要大量的资金支撑，用于进货和宣传。此投入为最大的成本投入，由于是花卉，所以大部分的花都有一定的保鲜期。一旦过了保鲜期，花卉凋零或是枯萎，对门店来说都是一笔大的损失。虽有一定的流动资金，但若连续几个月下来都没有保本，甚至亏损，导致资金入不敷出，那么店面必定会出现财务危机。 解决方案：门店将抓紧时间进行促销活动，保证资金的可回笼性。若促销成效不大，门店将退居二线或三线城市，从而减少成本的投入。 附录一 调查问卷 附录二 花卉租赁合同 附录三 花卉照片 忆森有你 幸福一生 忆森花卉永远欢迎您  谢 谢 * * L/O/G/O 二0一0年六月十四日 一、团队能力和经营管理 五、关键风险和问题分析 三、公司战略 四、公司财务状况 六、附录 二、产品与服务介绍 目录 长沙作为湖南的省会城市，长沙市总人口689.5万人，天心区人口60万。长沙市天心区红星作为长沙的黄金地段，随着长沙经济快速的发展,环境日益恶化,生活环境受到严重威胁。“两型”社会的不断深入，加快绿化建设已是迫在眉睫的问题，在这种情况下，无论是个人对于花卉产品的喜好，还是团体组织对于社会公共场所绿化的建设，不断地提高。花卉从最原始的保证空气清新，美化环境的需求上，开始提升了花卉的美化作用，但是花卉的代表含义也特别被人看重，同时中国花文化情结的历史源远流长，中国人欣赏花，不仅欣赏花的颜色、姿容，更欣赏花中所蕴含着的人格寓意、精神力量。中国文化的各个领域仿佛都离不开花：有关于花漂亮的摆设，有关于花优美的诗句，有关于花动听的歌声，有关于花惟妙惟肖的画，有关于花精美的工艺品，甚至有关于花美味可口的食物等等，如此大的需求，给我们创业策划指明了方向。 红星花卉市场原位于湘府中路与中意一路的交汇处，市场花卉门店不低于100多家，经营花卉产品颇多，但是由于城市规划，地址迁往时代阳光路与万家丽路交汇处，造成原来市场的销售空缺，这为本花店的发展提供前提，以优质、低价、货源充足的条件，针对我们目前的财务估算，针对门店费用等一系类的考虑，初步股东融资30万，门店的初步规模是40多平米的空间，5位员工，4名市场营销专业人员保证市场销售及总体把握，1位来自会计专业的人员，有力的控制财政收支及规划，为公司的发展规划提供前提条件。本花店主要的消费群体为个人消费占到40%，团体组织消费占到60%，主要业务包括各种花卉产品的销售，租摆业务。消费对象有平时个人爱好，节日购花，公司企业、组织花卉的租摆（与企业签约摆花），在与红星花卉市场合作保证地理环境优，服务质量优的情况下，然后再根据发展规划扩大花店的规模，慢慢的向产业型，生产与销售一体的花卉公司，然后扩大销售网络，在现有的一个门店扩大到几个甚至十几个，加上网络平台的销售，达到专业化、集团化。 一、团队能力和公司管理 五、关键风险和问题分析 三、公司战略 四、公司财务状况 六、附录 二、产品与服务介绍 目录 营销人员-郭丹 郭丹，女，湖南工程职