传媒公司DM发行创业策划.doc

. . . .. . PAGE 学习好帮手 DM 创 业 策 划 方 案 目录 一、商业构想 ——————————————————— —————2 1、经营观念 ———————————————————— ————2 2、公司管理观念 ———————————————————————2 二、发展战略 ———————————————————— ————4 1、起步期 ——————————————————————————4 2、平衡期阶段一 ——————————————————— ———4 3、平衡期阶段二 ———————————————————————4 4、微利期阶段一 —————————————————— ————4 5、微利期阶段二 ——————————————————————5 6、成熟期 ——————————————————————————5 三、创业前期规划 —————————————————— ————6 1、《新津快讯》市场定位 ————————————— ——————6 2、《新津快讯》运营状况分析 ——————————————————7 3、广告价格标准 ———————————————————————8 4、出版流程 —————————————————————————9 5业务流程 ——————————————————————————9 一、商业构想 1、经营观念 DM报纸本身就带有草根色彩，所以注定了它的实用主义本质，所以DM报纸的内容应该是丰富、有益、有可读性。凡是民众有需求的方面，都将有所涉猎，并且做到量大，真实。主体内容以外的部分，也应该尽量的朝实用性靠拢，比如金融常识、健康小问答、生活小窍门、职场指南之类。DM杂志通常具有较强的目标性，通常会瞄准一个行业或者高级阶层进行投放和广告业务的开展。DM报纸与此不同。DM报纸的投放具有广泛性和泛阶层性，所以不论是鸿商巨贾还是引车卖浆之流，均可从中受益。既然有这样的广泛性，那么定内容的基调就是一件非常重要的事情。我的看法是先从底层开始服务——小老板、小门面、小爱情、小行业、不要急于触碰精英阶层和高端行业。随着知名度的提升和信誉度权威性的建立，渐渐会形成一个从上到下的服务体系 2、公司管理观念 2.1、信息永远是工作核心 信息的质量直接影响报纸的阅读人次，从而间接影响广告的力度。 2.2、信息采编很重要 信息采编，用声音和智慧给无数的用户提供帮助。除投递员以外，采编是与外界接触最多的岗位， 是功能最强大的企业形象塑造者。在进入发展阶段的时候，信息采编电话接受的广告业务资讯总量 相当于三个优秀业务人员的总量，所以这个岗位在业务创收上的重要性不言自明。（信息采编员暂由总经理代行） 2.3、坚持员工培训和学习 有效的培训和共同学习使各部门的工作效率大大增加。对于一个有进取心的员工来说，知识和技能 的进步远比物质的增加更能鼓舞自己。一个坚持学习的团队才是一个敬业的、进步的团队。 2.4、避免矛盾，扩展合作 战争没有真正的赢家。结盟使道路更宽。要努力实现不同行业之间的合作和同业之间矛盾的避免。 2.5、业务人员要有较强的策划能力 没有策划能力的业务员只能依赖口才和花招来诱惑客户，极大的损害公司的形象。 2.6、定期做市场调研 市场调研是要花费金钱和精力的，但是能让我们知道我们走到哪儿了，要往哪儿去。 2.7、避免岗位疲劳和人员依赖性 再优秀的员工都会有疲劳和厌倦，导致岗位效率下降和员工的流失。互换体验在一定程度上能够缓 解岗位疲劳，并且有助于对自己的岗位有更深刻的认识。换岗体验方案：信息采编——业务；美工 ——业务；美工——采编；业务——投递；投递——信息采编。每一个岗位都是公司运行重要的一环，要避免人员暂时短缺，或者对个别员工的依赖性。一人多能好处多多。 2.8、制度管理，尽量杜绝人治 人治不等于人性化。人治成分过高的公司最容易导致失误和失衡。人治的最大害处是官僚主义和潜 规则盛行。制度可以逐步完善。 2.9、必须有固定的经费做弥补宣传 公司需要不停的通过多种途径宣传自己。尤其是在空白或薄弱区域。 二、发展战略 1、起步期 在这个阶段门店的出租转让广告业务比较容易开展，而招聘广告业务则比较难开展。因为出租转让的广告业务和发行量关系很大，而招聘是和平台的名气有很大关系的。每天的业务人员会带回来大量的招聘、出租转让信息。但是征婚交友的信息会很少。为了让这个版块迅速成长起来，可以再一些相亲会做一些宣传，也可以免费为一些知名的婚介做一段时间的广告。 一般起步期是