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橱窗模特陈列： 穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。 模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式） 第一播出样 陈列技能 陈列的概念 陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学，是一门综合性的学科，是终端卖场最有效的营销手段之一，是无声的推销员。 陈列是把商品及价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 陈列的目的: 吸引消费者注意 激发购买欲望 达成店铺业绩 提升产品的变兑速度 塑造品牌性格 商业与艺术的结合 6%嗅觉 触觉 味觉 83% 视觉 听觉 11% 人类接收外界的全部信息中 品牌形象的重要性 店铺陈列的构成元素： ?货品-核心 ?色彩-动感 ?结构（空间）-基础 ? 道具（货架、模特、POP）-平台 ? 灯光-灵魂 ? 音响-氛围 ? 配饰-点缀 ? 人（仪容仪表）-活力 陈列前提 陈 列 商品结构 店面规划 陈列前提: 1. 了解新产品的设计风格、主题、主推款、形象款 ⑴了解每季节产品的设计风格，设计师灌入的设计理念； ⑵ 了解每季节货品主题诠释； ⑶ 每季节产品面料、辅料的熟悉：整盘产品的色彩，设计细节元素的掌握； (4)每季节产品里每波段中，主推款，形象款的熟悉。 (一).商 品 的 规 划 产品主题:经典\浪漫\休闲 产品分类:基本款\主推款\畅销款\滞销款\形象款\促销款\附属性商品 （1）画出店铺平面图，包括点挂、货杆、模特 （2）计算店铺D-SKU 数； 点挂量：货杆量：模特量： （3）观察店铺所有顾客走动的方向，找出店铺主要动线； （4）分出A\B\C区域； A区: 通常位于店中最前方及入口处的区域,顾客最先看到的或走到的区域。 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜。 摆放畅销的应季款式、新款及季节性促销款、最新流行款, 表现品牌的时尚性。 B区：通常位于店面中部、是顾客经过A区后看到或达到的区域。 从A区撤下的货品、与撤下货品相互搭配的货品。 C区：通常位于店面后部、顾客最后走到或常被忽略的位置。 特殊类别的货品、易于识别的款式、不受季节及促销影响的款式。 （5）将畅销款分布到最有效陈列点挂、模特和货杆，畅销色分布到最有效陈列区域； （6）将畅销款和滞销款有效结合； （7）换季新款到达店铺后,将当季所要重点推荐的主题分布到最有效陈列区域。主推款分布到最有效陈列点挂、模特 （8）结合陈列原则:卖场色彩要从大到小进行规划,即卖场总体的色彩规划——陈列组合面的色彩规划——单柜的色彩规划； （9）结合陈列原则:同一区域一个冷\暖色调; (10) 结合陈列原则:一般将明度较高的服装系列放在卖场的前部，明度低的放在卖场的后部，可增加卖场的空间感。 （12）结合陈列原则:相邻两杆颜色明度高低相配; （13）结合陈列原则:一个货杆不超过三个颜色，一个主色+二个搭配色; (14) 结合陈列原则:同杆注意色块、长短、搭配的协调； （15）列出货品所有的颜色，在店铺平面图上做陈列色块分布； （16）陈列行动的展开; (二).店面的规划 店前区（黄金陈列区）：个性区（模特展示） 新品推广区 店中区（黄金销售区） ：大众区（中岛、高柜） 店后区 ：精品区 店面格局规划 黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区） 产品陈列区（墙面、地面、橱窗） 决策区（试衣间、试衣镜） 收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值） 存货区(货品储备,方便快捷) 风险区（出口 ，试衣间） 顾客的动线规律 终端卖场的陈列原则 吸引点 商品陈列的注意事项 1、整洁化：卖场保持干净整洁的环境； 2、气温差：根据气温变化调整陈列； 3、方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服； 4、新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两 次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列; 5、丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客； 摆货规范 各终端物品摆放应遵守以下规范： 色系:同一杆上陈列同一色系(2-3个颜色); 每色每款2件出样,如店铺拥挤,可采 取每色2件出样,主力款每色每款2件出样 这样颜色的层次感比较明显。 示范: 摆货规范 款式 上身→下身：我们想增加做附加推销机会 把可以搭配的上衣和裤子放在同一货架上，但要留意此摆放方法不要造成上重下轻的感觉。 示范: 货品陈列日常维护 1.陈列工作随时维护，陈列时注意细节的精致以及整体的对应，吊牌不