第五章节 货物价格资料.pptVIP

国际贸易实务 International Trade Practice ［开篇导读］ 主要内容 在国际货物买卖中，进出口商品的价格的确定和规定合同中的价格条款 学习目标 本章要求掌握作价原则和作价方法。还必须了解几种常用价格之间的换算方法及规定合同价格条款应该注意的问题。 一、进出口货物作价原则 （一） 按照国际市场价格水平作价 （二） 结合国别、地区政策作价 （三） 结合购销意图作价 二、影响价格的主要因素 （一） 商品的质量和档次 （二） 运输距离 （三） 交货地点和交货条件 （四） 季节性需求的变化 （五） 成交数量 （六） 支付条件和汇率变动的风险 此外，国际市场价格动态，进出口商品的类型，交货期的远近，市场销售的习惯和消费者的偏好等因素，对确定价格也有不同程度的影响。确定商品价格时，我们应通盘考虑，权衡得失。 第二节 常用价格的换算 净价之间的换算 净价与含佣金价之间的换算 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法 净价之间的换算 净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明确表示双方成交的价格为净价，在贸易术语后可加注“净价（Net）字样。例如，每打4.20美元FOB净价上海。 因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价，一般情况并不另行注明。净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。 常见的净价之间的换算有以下几种： （一）FOB价换为CFR或CIF价 1. FOB价换算为CFR价 FOB价通常也称为成本价（Cost），CFR价即成本加运费（Freight）价。因此由FOB价换算为CFR价的关系式如下： CFR=FOB+运费 2. FOB及CFR价换算为CIF价 由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为： CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF= CFR/1-投保加成×保险费率 为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFR价格直接乘以表内所列常数便可计算出CIF价格。 （二）CFR价，CIF价换算为FOB价 在已知CFR价和CIF价的情况下，求FOB价，是前两个公式的逆运算，分别如下： FOB=CFR-运费 FOB=CIF-运费-保险费 （三）CIF价换算为CFR价 CFR=CIF-保险费 （四）FCA价换算为CPT或CIP价 1. FCA价换算为CPT价 CPT价是在FCA价的基础上加上运费（Freight）价。因此由FCA价换算为CPT价公式如下： CPT=FCA+运费 2. FCA及CPT价换算为CIP价 由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为： CIP=FCA+运费+保险费 CIP=CPT+保险费 CIP=CPT/1-投保加成×保险费率 （五）CPT价、CIP价换算为FCA价 在已知CPT和CIP价的情况下，求FCA价，是前两个公式的逆运算，其公式为： 1. FCA=CPT-运费 2. FCA=CIP-运费-保险费 （六）CIP价换算为CPT价 CPT=CIP-保险费 净价与含佣金价之间的换算 佣金（Commission）和折扣（Discount） 佣金和折扣的表示方法 佣金的计算方法 净价与含佣价之间的换算 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法 （一）盈亏率的计算方法 盈亏率=出口销售净收入（人民币）-出口总成本（人民币）/出口总成本×100% （二）换汇成本的计算方法 换汇成本，是指某种商品出口净收入1美元所需人民币的成本，即用多少人民币可换回1美元。计算公式为： 换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元） 出口商品换汇成本高于外汇牌价，则出口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公司来讲，出口换汇成本越低越好。 （三）外汇增值率的计算方法 外汇增值率，是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收入（FOB价）相比的比率，也称为创汇率。 外汇增值率=出口成品外汇净收入-进口原料外汇成本/进口原料外汇成本×100% 第三节合同中的价格条款 价格条款的基本内容 规定价格条款应注意的问题 一、价格条款的基本内容 （一）构成 　一般包括单价和总价。 （二）举例： 　单价：每公吨５00美元FOB大连。 　总价：５００００美元。　　 二、规定价格条款应注意的问题 （一）合理确定单价水平，防止作价偏高偏低 （二）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语 （三）争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 （四） 参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 （五）避免承担价格风险 ?[本章小结] 在国际货物买卖中，进出口商品的价格的确定和规定