贸易磋商资料.pptVIP

第二讲　贸易磋商 　　　　　　　●建立贸易关系 　　　　　　　　　●询盘 　　　　　　　●发盘 　　　　　　　　　●还盘 　　　　　　　　　●接受 四个过程中，报盘和接受是必经节．而询盘和还盘是可选的． 第一节 建立贸易关系函的写作 从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、信息来源即如何取得对方的资料 有各种途径来了解客户资料，如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三方公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。 ◇We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft． ◇ Mr．Jacques，Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading im porter in Korea of lightweight batteries for vehidles． ◇We have obtained your name and address from the Int