立邦漆在中国：不断整合优势的行业领跑者.docVIP

PAGE / NUMPAGES 立邦漆在中国：不断整合优势的行业领跑者 没有一种策略，可以保证你一定心想事成， 在这么一个新国度，过去的经验成为不了现在的拐杖； 没有一种惯性，可以帮助你永续成功之道， 在这么一个新市场，倾听它的脉搏才能引领它的变革。。。。。。 2002年，对立邦漆来说，是一个有着特别纪念意义的年度。十年前，立邦漆正式在中国投资建厂，开始了它梦想已久的“神州之旅”。在这十年间，立邦，从陌生的洋品牌成为如今的家喻户晓的旗舰品牌；从姗姗来迟成为拥有3家独资厂、1家合资厂的行业领军；从简单的“我产你销”的生产型企业成长为倡行“个性色彩文化”的制造与服务型公司。。。。。。 现在提起立邦漆，人们首先联想起的就是它那些温馨自然、 优美动听的电视画面，还有在许多城市耀眼夺目的广告牌。 然而，在这些外在的“处处放光彩”的背后，蕴含着怎样的市 场策略、贯串着怎样的运作理念与销售手法？从这个外资品 牌在中国进行本土化、产业化的成功实践中，又有什么值得我 们借鉴与吸收？ 让我们走近它。从而更加知道：成功不是偶然。 沿既定策略前进 作为一家拥有近120年历史的跨国涂料公司，立邦漆的产品线涵盖到建筑涂料、汽车用漆、电器用漆、海事用漆、军工用漆、重防腐漆等广泛的工业与民用领域。1992年，立邦在上海浦东建立起第一家独资厂——立邦涂料（中国）有限公司。而当时的整个国内市场，尽管已有70年的涂料工