国际商业广场招商销售策划推广方案.ppt

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五、招商宣传推广策略及媒体组合 1、宣传推广策略 由于项目前期的历史因素,现市场、客户对项目存在着较多信心不足或信息不清,需要在短时间内重新建立项目商业形象,树立客户信心。 在现局面下,需充分利用具规模地、全方位、立体式的广告集中宣传,并发挥人员点对点的营销,以及大力度地挖掘已购客户的宣传效应,形成项目全方式的营销体系。 1)、渗透式策略 主要体现为点对点和重点突破。 a、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式,直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 b、重点突破 针对个别市场建立专项招商方案;对市场大户设置专门人员负责洽谈和招商。 2、现场展示 项目现场包装是项目推广的关键,也是增强客户信心的主要场所。通过加强现场工程形象,营造强烈的商业氛围,展现即将开业的场景。 a、接待中心及广场互为呼应 除接待中心外,广场是展现项目的另一重要场所,广场施工的完成将与接待中心形成良好的呼应。 b、建立商业样板区 项目一层装修即将完成,规划一楼南大门部分区域进行装修,并布置相关商业氛围,让客户能实地体验项目品质,及未来经营场所。 c、举办各类系列活动 于广场完成时,举行系列活动,以制造气氛及汇聚人气,同时建立经营户的信心。 举办经营户关注的系列活动:如成功市场考察、经营户培训会等。 3、推广策略 以苏州市区作为宣传重点,对周边城市进行渗透性宣传。 考虑到项目知名度的提升及新手创业,需让大众性宣传及针对性宣传的有机结合。 活动营销与广告宣传的结合。 5、充分挖掘市场客户的影响力 充分挖掘项目前期已购客户的潜力,如进驻大户的影响力,如在广告宣传中展示大户商家、邀请参加电视专题片节目的录制、以嘉宾的形式对经营户进行座谈、培训。通过他们的现身说法,进一步建立市场及客户的信心。 4、与媒体深度合作 与媒体进行深入合作,除正常的广告投放外,还需形成系列性、联动性的深度炒作,使项目理念深入人心。 2、媒体组合及营销活动 “项目知名度不高,项目需加大宣传力度。”这是多数业主所反映的问题,也正说明了项目前期宣传的片面性。 因此,项目宣传必需重视大众性宣传,在此基础上,着重有效的针对性宣传。因此,本项目着重的媒体载体为: 报纸:作为大众性宣传的主要载体,也是项目知名度提升的关键媒体。主要以平面广告及系列性软文宣传,同时考虑报纸夹报。 电视:以15秒/30秒广告片与专题片的组合形式播放。专题片如邀请市场中已进驻大户、项目人员、及主持人共同对话,阐述项目优势、市场走势等,以经营户十余年的经商经验向市场、向新手推荐项目。 户外广告:以户外高炮、道旗、站台广告结合。 短信:最有效的传播途径,特别如何针对各市场经营户的短息传播。 电台:作为辅助媒体,具有一定的传播效果。 营销活动: 大型营销活动:通过具规模、全城性营销活动的举办,使项目增强知名度及推动招商进展。 广场系列活动:在广场完成的基础上,举办系列性营销活动,如啤酒节、龙虾节等,争取每周一次或每二周举办一次活动,为项目拉动人气。 商家致富培训班:针对前期老客户,或来访客户,开展经商培训。培训可邀请各市场经营较好的客户、义乌商家、温州商家。此班每月展开、最好每周都开展。 商家考察、学习:组织各类型商家至义乌、杭州等地考察、学习、交流,并可联系义乌、杭州等地商家,进行商家对接活动。 老客户带新客户奖励措施:为促进老客户积极推荐本项目,建议:凡老客户(指已购客记或认筹客户、租赁客户)推荐新客户(为第一次来访客户)在本项目租赁商铺(以签定合同为准),奖励现金红包800元/户(此费用可以累加)。 五、招商推广计划及重点工作 开业执行及后期推广阶段(2010.10.8-2011.1) 持续推广阶段(2010.7.31-9.30) 推广引爆阶段(2010.6.21-7.30) 准备期阶段(2010.6.20前) 招商推广计划阶段 五、招商推广计划及重点工作 1、宣传启动前准备阶段(6月20日前) 制定项目相关租赁政策; 完成所有宣传资料的设计、制做; 确定项目招商宣传计划; 对已购客户展开沟通,解决遗留问题,传递项目信息、政策。 1)、宣传事项: 客户函:向各位已购业主邮寄业主函,告知项目工程进展、最新动态,以及老带新措施。 现场包装完成:完成售楼处内外包装、配合现场样板区域包装,烘托现场商业氛围。 2)、重要工作 租金及政策制定完成:确定租金及优惠政策 各层细项平面图确定:确定3、4层商铺平面图,以及各层细项分布图 商铺交铺标准:确定商业交付公共标准及商铺标准 经营管理及后续服务:完善经营管理措施及后续服务内容 宣传资料完成及宣

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