国际货物买卖的一般流程概述.ppt

第十六章 国际货物买卖的一般流程 学习目的与要求 了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注意的问题。 对国外市场调查研究 制定出口方案 发展客户 广告宣传 谈判 交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同 备货 催证 审证 改证 (审核发现的修改) 租船订舱 报验 (商检) 货发码头 报关、装船、取得单证 投保(必须在发货以前) 所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕 发生争议处理索赔 合 同 履 行 的准备交易前 第一节 交易前的准备 一、出口交易前的准备工作 （一）选择销售市场及交易对象 （二）制定出口商品经营方案 （三）做好出口商品的广告宣传 二、进口交易前的准备工作 （一）选择采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案 第二节 合同的签订 在国际货物买卖合同签订过程中，交易磋商的基本程序是发盘与接受，若细分可以概括为询盘（Inquiry）、发盘（Offer），还盘 （Counter Offer） 和接受（Acceptance）四个环节，前三个环节均属于发盘的范畴，询盘可看作是发盘的邀请，而还盘只不过是一种新的发盘，其中发盘和接受是达成