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2015 家电促销方案
方案一:元旦家电促销方案
一、促销时间
20XX年 12 月 25 日—20XX年 1 月 10 日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺
市场,各品牌都纷纷有所行动 ; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉
如何使用等因素, 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫
徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用 元旦 黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度 ;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望 ;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗 ;
4 、通过促销机型,带动其他产品的销售 ;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端消费者
2、范围:广州、深圳可控终端 ( 是指有导购员的卖场 )
五、促销主题
促销主题: YL 小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号: 299 ,YL 豆浆机抱回家 ;366 ,YL 多功能炖盅提回家 ;
129,YL 榨汁机带回家 ;99 ,YL 电水壶 捡 回家
YL 电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
( 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 )
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、 8.8 折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶: 8901 、8902,促销价 99 元;
电磁炉: 3018FB,促销价 199 元
豆浆机: 2000B,促销价 299 元;
炖盅: 9121,促销价 366 元 ;
榨汁机: 5002B,促销价 129 元;
其它机型 8.8 折优惠
2、赠品形式
所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本 ( 价值 25 元) ,电水壶
顾客还赠送价值 5 元的除垢剂 2 包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的
除垢剂 1 包。 ( 以上赠品特价除外 )
3、现场演示
演示机型: 炖盅 9121,豆浆机 2000B,榨汁机 5002B、5000D;( 这四款为必须演示的机型,
其它机型商家可根据销售情况增加 )
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉 ( 禽流感期间可用其它代替 ) ,蒸格内放玉米、馒头、
鸡蛋、红薯等并热气腾腾 ; 豆浆机要求不间断打豆浆 ( 豆浆加糖 ) 并让所有前来演示台的
顾客品尝 ; 渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程, 突出易清洗, 5002B 演示
榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝
喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净 ( 不仅
演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉 ) 。
演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自
然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出
演示 5002B 易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果 ; 演示过程注意顾客的疑问
并边演示边解答。
演示台要求:至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:一个 X 展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠
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