大型引爆活动操作手册.pptxVIP

大型引爆活动操作手册;大型引爆活动操作手册; 此次下发的大型引爆活动操作手册是在兰州终极抄底活动的操作基础上整理、编写的简化版操作手册，后期中国营销总部市场部会不断修正，近期还会陆续编写、下发一系列市场推广执行工作的详尽版操作手册，敬请期待！ ;前言;第一部分：活动策划\筹备;第一部分：活动策划\筹备;第一部分：活动策划\筹备;1、销售团队人员 2、市场体系人员 3、当地经销商管理层人员 4、其他涉及到的相关人员(相关部门人员、卖场管理人员);1、促销活动方案 2、项目成员分工及时间进度表 3、目标任务分解 4、人员激励考核方案 5、活动整体预算;1、促销活动方案 ;2、人员分工----定岗 定人 定事 定时 定标准;3、目标任务分解（把成交单数和销售额分解到每个门店）;3、目标任务分解（把成交单数和销售额分解到每个门店）;4、人员激励考核方案;5、活动整体预算 包括广告宣传、物料制作、临促费用、礼品、场地、主持 演艺等各类费用。;1、设计确定活动主画面、广告宣传稿，陆续开始制作各类相关表格、物料。 2、召开活动培训、动员、誓师大会。 3、所有人员签订承诺书。 注：必须要正式、严肃，还可将活动期间禁止一切娱乐活动等条款加入承诺书中。;第二部分：活动前期预热;一、广告宣传投放 二、小区推广拦截 三、商圈推广拦截 四、异业联盟推广 五、电话营销 六、其他工作;一、广告宣传投放;1、平面媒体投放（硬广、软文） 建议连续3周，周五投放硬广，周三、四投放软文。 2、户外广告牌、横竖幅（包括家居卖场、市中心、小区） 注意地点的筛选，选择路口等人流大的地方。 3、广播电台滚动宣传 尽量选择交通台，提前3周连续每天滚动播出15次以上。 4、公交车、出租车、人力三轮车车体广告 公交路线选择经过家居市场、市中心广场、商场区域。 5、广告车巡街宣传（包括悍马巡街） 周边县市乡镇的集贸市场，可配喇叭、派发DM、邀请卡等。 家居卖场的送货车辆性价比高，可以考虑大量投放。 6、电视宣传（软性新闻报道、硬广、游字滚动、挂角） 注意活动前软性报道以及活动当天邀请拍摄、后期播???。 7、短信营销 针对各途径获取的目标客户号码，结合电话营销定期多次发送。 8、网络营销 当地人气网站论坛、专业家居网站的装修、家具版块发布详帖。;参考示例：兰州终极抄底活动部分宣传照片;二、小区推广拦截;小区推广拦截步骤：;（1）小区信息如何收集？;（2）楼盘最有效途径准确率分析;小区信息调研;小区信息调研;小区信息调研;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;确定人员规划;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;推广规划实施;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;三、商圈推广拦截;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;四、异业联盟推广;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;五、电话营销;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他工作;六、其他前期工作;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第三部分：当天执行跟进;第四部分：重点关注事项;引爆活动重点关注事项;结束语;销售五部：倪树明 刘雨涵 赵川 李联杰 赵彬涵 销售六部：张帅民 市场部：於红娇 单存 李君晟 王翎 姚锋 品牌设计部：张茂新 顾家大学：丁博 再次感谢以上兰州促销项目小组成员！