流量安全管理服务产品销售指南.ppt

ICT专项行动产品销售指南 流量安全管理服务; 产品篇 营销篇 销售篇 演示篇;;IT经理老李的烦恼;市场需求;市场需求;服务介绍;业务介绍;产品功能--网络分析;产品功能--带宽管理;产品功能--行为管控;产品功能--用户日志记录;产品功能形象图;硬件部署方式及外观;主要卖点;商务模式及资费;;典型客户: 业务对网络资源依赖大,IT管理需求强烈,有政策要求 ;营销推广策略;;资费策略;;销售四步;销售场景;案例分析—苏州嘉馨房地产;案例分析—美好城市酒店;案例分析—政府某局;;产品演示-平台设??概况;产品演示-平台流量报表;产品演示-平台综合报表;产品演示-应用协议识别;产品演示-应用协议识别;产品演示-应用协议识别;产品演示-流量、行为管控;产品演示-策略调配;谢 谢!;销售步骤(晓光、第四步以商务角度写);案例分析—苏州华美科技(肖威增加政府、酒店/学校);营销策略:抓住客户网络优化及带宽管理需求,推荐客户将普通宽带套餐升级至电信智能宽带套餐。不但套餐单月价格提升1650元,并且与客户又签订两年合约。;同类产品分析(此篇不要)

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