开盘活动及解筹方案+(终稿).pptVIP

第二部分 开盘解筹方案 开盘解筹方案 解筹概述 解筹流程 区域布置 人员安排 解筹概述 ◆ 解筹方式： “摇号” 开卖形式； ◆ 解筹时间：2012年6月3日10：08；（暂定） ◆解筹地点：盐城恒大名都项目现场； ◆解筹对象：已认筹VIP客户、当天新客户等。 现场解筹流程 已认筹客户签到领取摇号贴并投入号箱 凭摇号贴进入摇号等候区 听主持人叫号，凭摇号贴进选房等候区 进入选房区选房 打单区签署《认购书》 至财务区核对盖章 客户持《认购书》、盖章收据离场 放弃选购 客户离场 客户于约定日期持“登记金收据、认筹协议、本人身份证”申请退款 摇号流程 10：18AM主持人宣布开始摇号 摇号员开始摇号，摇出每组客户 主持人将摇出的号码宣布3次 登记员分别将中签号码填写在中 签确认表和中签确认板上 被叫到号码的客户到选房台旁，确认中签后， 领取选房顺序号，排队进入选房等候区 选房完毕后，由跟单员引领完成相关手续办理 摇号员根据选房节奏，控制摇号节奏， 开始下一轮摇号 新客户销售流程 新客户到场 参观园林和样板房 客户详细了解认筹、认购须知及流程 诚意客户认筹后，参与当日解筹 引至新客接待区洽谈 注：10：08摇号开始前认筹客户可进入摇号等候区参与解筹。摇号开始后，所有新客户均不能进入解筹区域，须在摇号结束后方可选房 第二等候区及内场动线 第二等候区及内场人员安排 人员安排总控表 解筹总负责 （恒大） 签到区 易居1人、恒大1人 保安：3人 保安：2名 写号：易居2人 公证员：2名 保安：2人 警察：2人 恒大开发部、财务部、营销部指派专人迎接领导，易居安排3人指引客户 组长：易居XX 接待员：易居4人 保安：2人 组长：关青花 摇号贴发放：易居5人 保安：2人 危机处理区 选房区 选房等候区 中签确认区 摇号等候区 摇号点 摇号贴发放区 会所外广场区（易居） 新客户 接待点 来宾签到区 会所内（易居） 警察：3名 保安：2名 物业客服人员：2名 保安4名 中签公示板记号员1名 中签记录员2名 核号员2名 贴号员2名 保安4名 销售员22名 销控员3名 唱号员：1名 贴号员：3名 跟单员：20名 保安2名 审单、控制人流2名 （恒大员工） 打单人员16名， {易居10名，恒大6名} 财务人员6名 贴号：2名 核查：1名 打单区 谢谢！ * 开盘活动及解筹方案 2012.5 第一部分 开盘活动方案 2012年6月3日开盘 时间 时长 环节 内容 6:30之前 / / 工作人员全部各就各位 8:00—10:00 120分钟 迎宾、签到 1、播放迎宾音乐。 2、门口设置礼仪人员引导、佩戴胸花 3、签到处认筹客户签到、换领选房卡、发放食品 4、活动现场与行政人事部人员沟通，落实领导的行程，提前20分钟做准备，提前10分钟准备就绪。迎宾时播放暖场音乐，集团领导进场前5分钟播放欢迎音乐，音乐结束开场舞开始 9:30—10:07 37分钟 开场 开场舞、主持人开场白、领导致辞 10:08 / 领导宣布开盘 10:10 / 摇号 主持人多次提醒客户将副卡投入摇号箱。 10：18 / 摇号箱封箱，开始摇号。摇号间隙进行暖场表演。 活动场地规划 现场区域描述 ? 将现场规划为：外围区、停车区、销售区、主 活动区域四处功能区域： 外 围 区：新都路（项目北侧路段）、神州路（世纪大道至新都路段）等外围区 域，主要为外围气氛营造和进场导示的功能区域； 停 车 区：神州路项目西侧路段，主要为活动当天的停车区域； 主活动区：设置于大门内广场，舞台坐东朝西，主要为星光大道、舞台区、嘉宾观礼区、社会观礼区等功能区域； 销 售 区：综合楼内销售区域。 场外布置 正门/通道布置 入口设置 签到区 摇号区 食品发放区 已认筹客户动线 新都路 桁架隔断 兼职引导员10人 兼职引导员10人 疏导员2人 兼职引导员4人 保安4人 兼职引导员2人 A B C D E 保安2人 选房导示牌 已选房离场导示牌 铁马隔断 神 州 路 嘉宾停车区 媒体停车区 客户停车区 客户停车区 客户备用停车区 保安14人 保安6人 停车导示牌 摇号、活动区 选房等候区 桁架 摇号箱 舞台 中签客户入口 食品发放区 新客户接待区 帐篷 中签公示桁架 认购流程公示桁架 摇号 签约客户通道 铁马隔断 移动厕所 摇号、活动区 A B C D E 认筹客户通道 LED屏 帐篷 客户签到区 解筹区动线 解筹区人员安排 舞台效果图 舞台效果图 *