武汉巴登城旅游综合体项目营销推广提报方案销售策略.ppt

海报 夹报效果 第4步：开盘战 开盘的意义点在哪里？ 热销才是硬道理。一期销售成败决定全盘市场地位。影响全盘销售节奏。 不仅仅只是一期销售 结合销售旺季规律和客户待售心理，建议在待定开盘。 开盘时机：待定 开盘的时机点在哪里？ 逐步收网，客户工作的重点转移到现有客户的维护层面， 保证最多有效客户。最终实现销售目标。 客户点：A级客户、认购 客户事件：集中展示示范区和样板房 客户维护：定点举行每周六西式下午茶款待大客户 比如（美容讲座，时尚资 讯，金融证券，瑜伽讲座、插花等多元化方式） 第四阶段： 事件：神圣罗马帝国文物展 方式：联合德国博物馆举办德国古历史文物 结合项目认筹活动，促进开盘成交 时间：待定 地点：营销中心 第四阶段： 简述：突出项目独有资源，尽显异域 针对客户圈层诉求，身份诉求心理 聚集项目高端人群，精准营销 整合国际德国文化资源，提升项目文化内涵 简述：树立项目品牌精神，提升项目高端品牌形象 文化、旅游、商业、人居环环相扣，增强体验感 展现居住氛围与生活配套，描绘生活前景 圈层：人文盛典—文化香奈儿双年展 方式：结合开盘，邀请当地文化、艺术、演艺界名流出席 时间：待定 地点：营销中心 第四阶段： 以时尚艺术人文之名，网聚高端，文化开启复合生活新篇章。 报纸 趁热打铁 借一期热销，带动下一批入市，制造供不应求，为引爆买下伏笔。 2012年攻略总图——6点点江山 2012年 X月 X月 X月 X月 X月 开盘 销售点 VIP电话预约登记 C级客户（登记） 巴登置业会 B级客户（盖章） VIP升级 A级客户 认购 客户点 品牌战 大盘战 一期战 开盘战 战略点 事件点 “品牌战略新闻发布会” “营销中心开放” 开盘 OPENDAY 推广点 * 广场大型公关活动 * 高端行业客户联谊 *公共广场巡展 *大型产品推介会 * 认购 营销点 热销 世界级度假之城 “旅游地产城市论坛” 130万㎡德式城邦 都市温泉度假天堂 价值体系 外展点开放 * 政府看房团 * 业界看房团 * 媒体看房团 战略点 品牌价值战略——5期定江夏 城市占位期 大盘启动期 价值渗透期 品牌提升期 品牌成果期 X月外展点 X月营销中心 X月五星级酒店开业 温泉开业 山地公园开放 园林样板段 X月首期高尔夫呈现 时间点 配套完善 文化塑造 圈层渗透 品牌递进 人气聚集 价值提升 Thanks 第3步：一期战 为何要启动一期战？ 营销的核心是销售，销售的核心是一期产品。前期的营销布局同样是为一期的销售建立销售高点。 销售任务所在 第三阶段 客户最终买的是产品，产品本身的价值力才是重点。 温泉价值、山林价值、规划价值、果岭价值、德墅价值…… 以产品本身价值力震动市场 战略点：一期产品 事件点：摩根-ING-高盛：财富放对位 一期的震动力如何建立？ ——国际基金金融专家教你做对投资选择题 简述：造势蓄客，扩大产品认知度 重点突出项目别墅集大成定位 针对投资型客户，吸引关注 方式：嫁接复星高端资源和政府资源 结合营销中心开放 时间：待定 地点：营销中心 整合复星高端资源，通过大事件大话题，展望旅游地产前景。 圈层：”世界豪车首站--巴登城” 大盘的高点如何建立？ 简述：通过奢侈品展示，快速建立项目高端形象 在认筹时，为本案的国际化时尚生活品味造势 同时凸显项目的高端消费群与旅游资源规划 方式：世界顶级豪车展，与汽车公司联动，提供展示场地等资源共享合作 地点：营销中心 世界豪车展示，快速嫁接高端形象 “巴登·巴登体验馆” 以呼应独特的温泉果岭和圈层资源，锁定“130万㎡德式城邦 ·都市温泉度假天堂 ”定位，使之成为整个片区最美丽的售楼处。建议在贴合景观风情的基础上，强调凸显本案在武汉的旅游价值意义。 营销中心建议 营销中心引入水景元素 呼应旅游主题 室内的树，室外的树，传达生态，以及生命的能量感 呼应生态主题 高档情景功能区 内外景观互动 品牌荣誉区 声光电多媒体运用 尊贵物业服务融入 以代表城市形象为标准 德国风情体验区 世界婚纱展览体验区 雪茄参观体验区 德式哲学书籍阅读区 德国童话儿童游乐堡模拟区 销售点：置