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宾利轿车营销策略分析报告 品牌历史 行业现状 竞争 SWOT 目标消费者 营销组合 前景 创始人：W.O.Bentley 　 品牌历史 1919年1月宾利汽车公司正式在伦敦成立 1912年宾利兄弟成为收购了Lecoq公司 1919年10月第一辆宾利车诞生 品牌历史 1931年劳斯莱斯公司收购了宾利 1921年?5月车手Clement为宾利赢得了第一个赛车桂冠 1998年大众汽车公司得到了宾利 北美 汽车三巨头全部濒临破产。 亚太 汽车业销售额大幅下滑，加速减产裁员。 欧洲 28国2008年11月新车销售同比下降了25.8%。 拉美 汽车制造业遭受着资金枯竭和需求疲软的双重夹击。 受全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验。 国际： 行业现状 国内： 市场相对比较强劲，汽车行业利润回升。 2008.7-2009.5 汽车月销量 行业现状 低调华贵 彰显地位 动力十足 竞争对手 S W O T 1：拥有完美的发动机，轻而易举就可以提升驾驶速度。 2：彰显车主成就地位，为车主带来舒适和速度。 1：个性化非量产精工定做的品牌精髓与某些地区消费心态偏离。 2：车主购定签约后等候拿车时间长。 中国大陆已经成为宾利饿全球第三大市场，消费市场潜力大，及具诱惑性。 宾利和劳斯莱斯曾经是姐妹品牌，现在分别被大众和宝马收购，激化品牌竞争。 S： W： O： T： 小众营销策略 目标消费者 量 身 定 做 年 轻 富 豪 上 流 社 会 Paris Hilton and her pink Bentley Celebrity 目标消费者 目标消费者 Royalty H . M Queen Elizabeth II 目标消费者 营销组合 为高层次客户建立档案 特殊关系 限量 时间 手工 不打价格战 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION CONVIENIENCE COMMUNICATION COST CONSUMER 手工打造 既豪华又运动性十足 尊贵的文化和生活方式 艺术品 发展障碍 中国富豪与欧美富豪阶层消费习惯上的明显不同。 仇富心理是中国富豪谨慎消费宾利的主要心理障碍。 发展前景 目前在大中华区已经有四家展厅 中国经济发展迅速市场潜力巨大 刘琦 0702 张卉颜 0703 史佳卿 0701 Words文档制作 资料整理 PPT制作 小组成员