经营模式与竞争合作培训教材.pptVIP

第十四讲 经营模式与竞争合作;主要内容;一、企业的经营模式;顾客界面;核心战略;战略资源;合作网络;利润推进器;二、竞争与合作;竞合的概念;博弈论;博弈论与企业价值;价值网——谁在参加博弈; ;三、博弈的要素;几个要素的说明;几个要素的说明;四、如何改变博弈;（一）改变参与者;引入顾客：Craig McCaw公司收购 Lin Broadcasting公司;引入供应商;引入互补者;引入竞争者;改变参与者--结论;（二）改变附加值;任天堂的良性循环——垄断者附加值 低价格硬件设备，1983年推出家庭游戏机，1986年打入美国。当时家用计算机$2500-5000，而任天堂游戏机仅$100左右 精彩的游戏 外包开发游戏软件，但严格限制 控制供应量 促进更大的需求 免费广告 售出较差的游戏（创可贴效应） 出版杂志，提供游戏攻略，产品互补;顾客（Wal-Mart ） 限制供应量，使顾客竞争力量全无 供应商（夏普（芯片）迪斯尼） 普通芯片；减少迪斯尼卡通形象的附加值，寻找新形象，导致供应商附加值很低 互补者（软件商） 软件开发许可；自己开发，导致互补者的附加值很低 竞争者（硬件商） 有吗？（90%的市场占有率） 任天堂通过垄断获得高额附加值;（三）改变规则;（四）改变战术;1994年，纽约邮报（New York Post）通过创造感知，避免了一场与每日新闻（Daily News)之间的价格战。 战术实施前 价格：Post 40升至 50 VS News 维持40 状况：Post 订户及广告收入减少，难以为继 迷雾：40，News维持现状，拒绝任何改变 Post 在Staten Island地区以25促销；New York Times评论：News所为是为了与Post决战，Post是否敢将降价进行到底？这种理解对吗？ Post 目的：逼迫News 提价至50 创造感知 Post要展示强势给News，即：财力雄厚，足以发动，并敢于发动价格战； 真正发动全面价格战，代价太大（从未打算），且目的只是为了使News 相信这一点； 因此，在Staten Island小范围促销就为了展示自己的实力和决心。 News价格升高到50美分，避免了两败俱伤;（五）改变范围;例：通过规则联系;例：通过规则联系（续）;例：通过战术联系;双方行为分析 从经济角度看，NutraSweet降价竞争在经济上是不明智的，导致利润大辐度减少。简单地看，置之不理，出让小部分市场份额是一种更好的选择。 这个问题仅仅从欧洲市场看是不够的，NutraSweet关注的是1992年的后的美国市场。 Holland当前的生产能力仅能服务于5%世界市场，这并非问题根本。一旦它在欧洲赚钱，必将扩大生产规模，1992年它将以较高起点进入美国市场。这才是问题关键所在，NutraSweet充分认识到了这一点。 NutraSweet战略奏效了，1992年，它以绝对优势占据了美国大部分市场，以较优条款成为Coca和Pesi长期供应商。 Holland由于在欧洲的亏损，使它难以扩大生产能力，且对美国市场的美好期望也减弱了，它推迟了大规模进入美国市场的计划。;竞争观、合作观与竞合观的比较