北京大兴区黄村镇宇丰苑三期营销整合思路.pptVIP

北京大兴区黄村镇宇丰苑三期 2012营销整合思路 C1…………………………【项目深度研究】 产品细分 客户梳理 C2…………………………【卖点梳理与定位】 卖点梳理 综合定位 形象定位 推广案名 C3…………………………【操盘思路与营销节点】 操盘思路 营销执行 CONTENT 项目深度研究 1、产品细分： 房源数据： 户型 面积区间 套数 一居室 41.74 — 56.6㎡ 143套 两居室 80.39 — 93.08㎡ 531套 三居室 105.38 — 113. 8㎡ 45套 2、客户梳理 地缘关系梳理 目标客户锁定 客户细分及特征素描 地缘关系梳理：区域原住民客户是本案的核心客户 以黄村为中心的地缘性客群将成为本案主力客群。是我们重点争夺的客户资源。 随着大量拆迁和南城大规划的发展加快，有深深的区域情节的本区域原住民成为在本案购房的重要客户 地缘关系梳理：交通导入型客户将成为本案的重要客户 地铁4号线与京开快速路，将本案划入交通轨道房的范畴，极具竞争力的位置将吸引两条交通主干线的导入型客群 便捷的交通极大提升本案的竞争力，以交通为关注点的客户将成为本案有力的补充性客群。 地缘关系梳理：投资型客群将成为本案的亮点客户 本案小户型的套价优势能充分的吸引投资型客群，而作为拉升价格的关键客群，投资型客户是我们必须争取的 日渐转暖的市场让压抑许久的投资型客户开始跃跃欲试，本案