轿车渠道研究项目汇报.ppt

德克士轿车渠道研究项目汇报;项目背景;帮助德克士轿车对现有营销渠道及关联因素进行评估和诊断，为德克士轿车的渠道提升方案提出建议，并协组德克士制订相应的改进方案;重要说明;德克士轿车营销渠道考察总体诊断发现;麦当劳项目组总体咨询意见;德克士轿车营销渠道现状描述 德克士轿车营销模式规划 德克士轿车区域管理规划 德克士轿车营销渠道提升步骤;II.德克士轿车营销渠道现状描述;区域特点 －华北地区 ;华北地区 ;区域特点 －华东地区 ;华东地区;区域特点 －华南地区 ;华南地区 ;德克士轿车的现有渠道结构;德克士轿车的渠道成员; 经营者的经营理念直接决定了该经销商在专卖店位置、营销手段、内部管理上的水准;渠道问题;德克士轿车营销渠道现状描述 德克士轿车营销模式规划 德克士轿车区域管理规划 德克士轿车营销渠道提升步骤;整理这些现象，我们归纳出一个共性的问题：营销模式的设定需要以服务用户、服务经销商作为根本出发点;在销售、售后、性能、质量四项看重度中，销售与售后服务的关注比例在上升;项目组发现，德克士整体营销服务水平没有达到用户期望的标准;……因此，项目组计划在三个层次上对现有德克士营销模式进行改进;此外，项目组还借鉴了国外的优秀轿车经营模式;日本丰田营销模式分析;广州本田营销模式分析;营销（组织）结构——经销商网络规划原则;经销商建店模式;渠道管理的商务政策;项目组建议规范现有营销（组织）结构