一汽奔腾家庭运动会策划技术方案.pptVIP

2010年10月 一汽奔腾【太原】家庭运动会执行方案 实力奔腾 全民体验季 目 录 总体概要 媒体宣传 前期筹备 现场执行 费用预算 第一部分：总体概要 策略思考 活动信息 场地简介 人员邀请 日程推进 活动流程 策略思考 针对消费者购车心理学分析，客户在购车时会将看的优惠分成两类:一类是厂家的，一类是商家的。对于厂家统一的优惠，消费者一般不怎么讨价还价，但是对于商家的优惠，则往往得寸进尺，尽可能压低价格，所以本次优惠的方向将采用附赠的方式，用爱心营销去表达，有意识地对客户导向性宣传，让客户产生是厂家在此区域特别优惠的错觉，可有效避免与单个客户陷入折扣优惠谈判泥沼。 奔腾目前集客匮乏，靠价格战集客的思路已经屏蔽，媒体的宣传虽然可以提升品质影响力，但不足以快速的提升集客，举行以体验为形式的多主题公关活动，并通过广宣线上招募，引发公关效应，线下增加集客，并通过活动的举行，真正增加客户的购买力，力促成交； 活动信息 活动主题：实力奔腾全民体验家庭运动会 活动时间：2010-10-31 活动地点：太原市迎泽公园（待定） 人员规划：133人 活动形式：体验+趣味游戏 序号 老客户 潜在客户 媒体记者 经销商领导 工作人员 合计 1 30 90 3 2 8 133 备注：建议邀请7-10月展厅登记为购车客户 建议邀请通过媒体传播到店咨询