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* * 浪漫牵手，你也可以！ —百合广州市场推广方案 作者：紫涵 1 2 3 4 广州婚恋市场分析 百合网广州市场分析 产品定位与推广策略 投资预算评估表 爱家服务项目 5 广州婚恋市场分析 城市名称 性别 年龄段 人数 广州 女士 22—38 65369 　 男士 25—42 55545 佛山 女士 22—38 9191 　 男士 25—42 10294 清远 女士 22—38 1406 　 男士 25—42 1897 1、广州线上交友人数评估 公司名称 入会人数 男女比例 时间段 大都会 1183 女生：842 男生：341 比例：2.5：1 2009.9_ 2010.9 广青 1200 银卡会员+VIP会员：788个,金卡会员：88个、网上会员：70-80个 2009到2010年 2、广州婚介公司会员数据评估  公司名称 会员年费级别(元） 备注 大都会 730，1380，2800 ，3800 6800 起 　 广青 600、1000、3800、6888起 　 婚恋猎头 19999，300000，5万以上 　 嫁我网 1899/半年，3888年，6888起 　 珍爱网 2999/半年 　 3广州市入会会员会费评估 性别 年龄段 占比 婚史 收入 备注 男 24-28 1% 16% 5000以上 　 28-35 14% 35-40 39% 40-48 42% 48以上 4% 女 24-28 5% 23% 3000以上 　 28-35 30% 35-40 24% 40-48 33% 48以上 10% 4、婚介会员年龄，婚史，收入分析 交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估 1：世纪佳缘 2：珍爱网 3：嫁我网 4；婚介与猎头公司 竞争同行各优势 世纪佳缘 嫁我网 珍爱网 广州婚介与猎头 1：红娘营销培训第一 2：理念与操作相结合第一 3：顾客资料存档，调动会员资料，会员评估第一、 4：顾客咨询服务条理性，与红娘专业服务理念第一 1：网名上线率第一 2：活动组织率第一 3：市民认识度第一 4：企业联谊推广第一。 不低，不高，人有我有，没有最高服务。 1：诚信服务第一 2：顾客照片和资料优化整理第一 3：炒作“大事件”最前卫第一 竟争是动力与学习力 1 2 3 4 竞争同行各劣势 世纪佳缘 嫁我网 珍爱网 广州婚介与猎头 1：网上没能直通信息 2：没有交流互动平台，没有线下活动。 3：网名上线率比较低 1：红娘服务专业性操作不成熟。 2：售后服务系统不完善。 3：只有设立高端猎头服务 业务兼顾于三大网络之间，没有突出业务项目。 1：平台资源太少，难以配对。 2：广告投入有限。 3：收费高。 竟争是动力与学习力 1 2 3 4 婚恋市场线下交友活动分类评估 自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友，费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。 自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。（费用：200-350元之间） 高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参加几期活动，交基本的活动费用。 现在各电视台参与交友活动参考 【非 诚 勿 扰】 【我们约会吧】 【相约星期六】 【为爱向前冲】 1 2 3 4 广州婚恋市场分析 百合网广州市场分析 产品定位与推广策略 投资预算评估表 爱家服务项目 5 百合网广州市场分析 S 1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础 2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站 3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指 数高期盼。 4：婚恋培训系充最前沿，最完善 5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法 与时俱进最多的婚恋交友企业。 W O T 1：企业文化未落实本地化线下操作 2：本地广告投放太小 3：网名活跃率没有带动性 4：服务系统未形成专业化： 5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施太小。本地线下知名度低。 1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋 理念的重要性。 2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务 3：完整的婚恋培训系统 4：选择与百合推广理念相融合的管理者 5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的 6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作 1：婚恋市场竞争激励 2：百合本地化人才培训与系统还需要时间培值 3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发展 4：专业人才培值成本高，如何护才 5：其它行业参与交友市场运作 劣势 优势 威胁 机会 百合网机会 诚信