五粮液经销商大会纪要.PDFVIP

五粮液经销商大会纪要 民生证券王莺、王越 五粮液集团副总经理、品牌事务部部长 陈翀发言 一、品牌事务部基本职能和组织架构 为稳步推进市场转型、适应新常态，2015 年五粮液集团成立“五粮液品牌管理事务部”。 品牌管理事务部由市场部转型而来，下设五品部：52 度，1618、老酒、低度系列和大小标， 履行品牌管理、销售管理、渠道管理和市场管理的任务，其中，品牌管理包括制定、实施年 度品牌管理计划，销售管理包括制定销售策略、任务和考核办法，渠道管理包括核心产品渠 道维护与运营。五品部由品牌管理处、销售管理处、督导检查处、特曲管理处和综合服务处 组成，这5 个工作处以往分属不同系统，改革后集中到五品部，管理上更规范，效率更高， 并会更深入地到一线市场协助全体经销商展开工作。 五品部下设7 大营销中心，负责除五粮液大小标品牌以外所有产品的相关工作，包括五 粮液品牌建设、布局，渠道管理和维护市场次序等销售管理工作，并且负责区域品牌的打造 工作。 二、2015 年主要产品、品牌及渠道运营的重要措施 1、52 度五粮液 52 度五粮液是公司的旗帜产品，营销的重中之重，承担着公司战略转型、市场信心及 销售信心提升的重要使命。