房地产营销策划资料精选-房地产营销活动策划必读.ppt

房地产营销活动手法集萃 * 活动策划理念： 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提升作用。 * 活动策划细则： 主题要单一，继承总的营销思想； 活动要围绕主题进行并尽量精简； 直接地说明利益点； 具有良好的可执行性； 变换写作风格； 切忌主观言论。 * 房地产活动形式： 1、结合销售 结合各销售环节，活动策划案形式多样，一般而言，房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会（发布会）、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等； * 2、结合公益 公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，社会援助，社会治安，紧急援助，慈善，社团活动，社会服务，文化艺术活动等等。 上述各类活动，均根据销售时间节点和市场情况，配合相应广 告宣传进行安排及调整，因此它也是广告策划中一个重要组成部分。 * 营销活动手法： 一星级公关★： 王婆卖瓜，自卖自夸 策略思想：自我宣讲 表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好 * 营销活动手法： 二星级公关★★： 不管好坏，只要曝光 策略思想：全面曝光 表现方式：正面新闻负面新闻夹杂 * 营销活动手法： 三星级公关★★★： 让别人说自己的好 策略思想：证言策略 表现方式：寻找形象代言人、找意见领袖夸自己 * 营销活动手法： 四星级公关★★★★： 声东击西 策略思想：迂回策略 表现方式：不提跟产品太多的东西，而是用其他活 动表现自己的形象 * 营销活动手法： 五星级公关★★★★★： 说行业，说责任，不说自己 策略思想：置入策略，关联策略 表现方式：不提自己，不提产品，而是说社会责 任，说行业价值 * 活动手法总结： 总体看来，现在企业的公关传播，关注自己的多，关注行业与社会的少，宣讲与曝光的多，迂回与置入的少。原因在于，高价值的公关传播还没有体现出应有的价值，需要企业界、传播界、咨询界努力。 * 活动方案撰写： A 活动时间 F 活动构思 K 工作安排 B 活动地点 G 活动创意 L 相关配合 C 活动对象 H 活动流程 M 备选预案 D 活动目的 I 物料明细 N 效果评估 E 活动主题 J 费用预算 O 宣传工作 * 常见活动物料： 写真、喷绘 易拉宝、X展架 舞美绗架 舞美灯光、特效 空飘气球 气球拱门 气球包装 横幅、垂幅 投影仪器 …… * 活动配合人员： 礼仪人员 安保人员 保洁人员 演艺人员 施工人员 甲、乙工作人员 甲、乙对接人员 * 演艺人员报价（活动公司） 模特女：300-800元（1人） 模特男：500-800元（1人） 歌手：200-600元（1人） 电子提琴：600-800元（1人） 变脸：600-1000（1-2人） 乐队：2000-3000（队） 外籍嘉宾：1500-3000（人） 杂技：1500-3000（队） 女子舞蹈：200-300（人） 男（女）街舞：200-300（人） 西洋乐：600-800（人） 主持人：600-1000（普通） * 舞美设备图析 烟雾机 追光灯 泡泡机 帕灯 * 舞美设备图析 冷焰火 彩色冷焰瀑布 彩色烟雾 冷焰火瀑布 * 舞美设备图析 摇头灯 音箱 反听 回光灯 * 舞美设备图析 空飘气球 气球拱门 垂幅悬挂 飞行汽艇 皇家礼炮 * THANK YOU！ * ，，，，，， ********