汽车驾校营销推广策划方案.ppt

* 上汽通用五菱-宝骏630驾校营销推广计划 苏州华飞汽车销售服务有限公司 * 评价 该案例主要是通过与驾校的合作，定点车辆展示、试驾、教练合作、学员优惠全面的合作建立长期与驾校平台宣传。 对于教练沟通以及合作方式比较好，但与驾校联动的活动缺乏。 推荐： 铜牌 * 思考 目前苏州学车人数日益增长，汽车将成为越来越多的消费者的代步工具，市场的潜力有待不断的挖掘。 学员学车时对汽车本身不是很熟悉，一旦有购车需求总是会向教练咨询，而这时候教练的话在他们今后购车决策中将起到一定的指导性的作用。 相对于其他地方，驾校是潜在客户较为集中的地方，对一个新品牌来说更容易提升销售 * 驾校教练篇 * 合作方式一 与教练的深度沟通 得到更多学员的信息，针对性的挖掘潜客 教练的推荐： 凭教练证来店试乘试驾即送精美礼品 教练成功介绍购买宝骏汽车将给于500元的奖励； * 合作方式二 驾校巡展 试乘试驾车一台，现场展示 学员可以直接接触到车辆，对品牌的认识更强； 教练可以现场体验宝骏的性能，方便其更好的为学员进行推荐； 现场发放试乘试驾礼品领用券，学员拿到驾照凭此券来店试驾可获得礼品一份； 观山考验场单页发放 每天安排人员至观山考验场（学员考试的地方）发放单页 * 合作方式三 驾校宣传 学员休息室张贴海报 驾校悬挂横幅 * 驾校学员篇 * 加强与驾校潜在用户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作《宝骏教你过路考》的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括桩考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 * 过河了，桥还在——如何将毕业学员拉回4S店？ 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在巡展或发放单页的同时发放试乘试驾礼品领用券，吸引学员来店； 购买宝骏的车主,可提供新车主训练营,重点放实际的操作上，例如： 实地倒车入库 简单故障自行检查排除 * 推动销售实现，化机遇为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 贴身保障礼：赠送第一年交强险，价值约1000元； 安全回家礼：新车上牌后免费送到家； *