慕夕洗衣纸营销策划方案.PDFVIP

慕夕洗衣纸营销策划方案 河南理工大学 | 青柠队 指导老师 | 刘战豫 张西栓 参赛成员 | 薛曼曼 司方方 王秀宁 王慧丹 白书才 目录 一、 策划概述 1 1.1 背景与意义 1 1.2 策划亮点 1 二、 市场营销环境分析 2 2.1 供给侧改革的高质量要求 2 2.2 洗衣用品市场专业化趋势 2 2.3 消费升级带来新的发展机会 3 三、 需求与竞争分析 4 3.1 消费行为调查 4 3.2 竞争分析 4 3.3 产品定位 5 四、 迎合市场需求的产品组合 6 4.1 贴身衣物之呵护系列产品 6 4.2 贴身衣物之旅行系列产品 6 4.3 贴身衣物之青春系列产品 7 4.4 贴身衣物之儿童系列产品 8 4.5 渗透定价策略设计 8 五、 品牌 slogan 设计 10 5.1 呵护系列 10 5.2 旅行系列 10 5.3 青春系列 11 5.4 儿童系列 12 六、 渠道与促销 13 6.1 特色销售渠道 13 6.1.1 呵护系列渠道 13 6.1.2 旅行系类渠道 13 6.1.3 青春系列渠道 13 6.1.4 儿童系列渠道 14 6.2 粉丝经济，流量为王（以抖音为例） 14 七、 执行计划 16 7.1 线下体验 16 7.2 线上销售 16 7.3 实战思考 17 一、 策划概述 1.1 背景与意义 随着十九大的召开，全面加强生态环境保护，打好污染防治攻坚战，提升生 态文明，建设美丽中国变得重之又重。“慕夕”洗衣纸作为新一代健康、环保的洗 涤用品，天然植物提取，无磷无毒，保护环境，保护人体健康，值得使用，如何 策划让其脱颖而出，为消费者所接受就是该策划书的任务。 该策划书主要目标是：打造“慕夕”品牌；让民众了解、使用新一代健康、环 保的洗涤产品，让洗衣更轻松、便捷、健康；提升品牌知名度。 1.2 策划亮点 此次策划避开日化市场已经打造出品牌的龙头企业的锋芒，另辟蹊径，选择 主打贴身衣物的专业洗涤产品。瞄准身体较弱，敏感皮肤，和患有皮肤病的小众 市场、日趋扩张的旅游市场，易接受新鲜事物的青年大学生市场、注重产品健康 的儿童市场。精准对接四种不同的子市场的需求。制定贴身衣物之呵护，贴身衣 物之旅行，贴身衣物之青春，贴身衣物之儿童系列产品。最后根据不同系列的产 品特点，制定特色的销售渠道，通过粉丝经济，线上平台进行宣传销售。 1 二、 市场营销环境分析 2.1 供给侧改革的高质量要求 随着经济社会的进步和环保理念逐渐深入人心，以量的扩张为主要手段的发 展模式已经无法适应新的环境的要求。2017 年我国洗涤用品行业产出开始缓慢 下降，2018 年行业出现较大波动，规模以上企业合成洗涤剂总产出减少至928.6 万吨，同比大幅减少6.9%。未来行业开始由量向质转变发展。国家要求企业提高 效率，增强企业活力，提升企业核心竞争力，得到消费者认可和选择。在这样的 情形下，企业不得不加速创新