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第1页/共319页 第一篇　国际贸易实务的基础知识第2页/共319页第一章 国际贸易的基本概念 第一节 国际贸易的概念第二节 国际贸易的特点 第三节 国际贸易的种类 第四节 国际贸易适用的法律与惯例 第3页/共319页第一节　国际贸易的概念与特点一、国际贸易的概念国际贸易（International Trade），是指不同国家或地区间的买卖双方，从事货物、劳务或技术等交易的行为。双方协商约定，卖方应将买卖标的物的所有权或使用权转让给买方，而买方则应将货物价款或等值物品交付给卖方。第4页/共319页二、国际贸易的特点（一） 国际贸易难度比较大（二） 国际贸易风险比较大（三） 国际货物贸易交易环节多（四） 国际贸易的市场竞争更加激烈（五） 对从事国际贸易的人才素质要求更高第5页/共319页第二节　国际贸易的种类国际贸易分类方式有很多种，常见的有：一、依货物流向分（１） 出口贸易（Expert Trade）（２） 进口贸易（Import Trade）（３） 过境贸易（Transit Trade)（４） 转口贸易（Intermediary Trade )参阅图１－1第6页/共319页第7页/共319页二、依货物形态分（１） 有形贸易（Visible Trade）（２） 无形贸易（ Invisible Trade ）第8页/共319页三、依贸易途径分（１） 直接贸易（Direct Trade）（２） 间接贸易（Indirect Trade）（３） 三角贸易（Triangular Trade）参阅图１－２。第9页/共319页第10页/共319页第三节　国际贸易适用的法律与惯例国际货物贸易所适用的法律与惯例，一般有下列三种类型：一、与合同有关国国内的相关法律二、双边或多边国际条约或公约三、国际贸易惯例第11页/共319页第二章 国际贸易术语 第一节 国际贸易术语的意义 第二节 国际贸易常用贸易术语第12页/共319页第一节　贸易术语的意义贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件或价格术语。它用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。第13页/共319页第二节 国际贸易常用贸易术语《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为适用于任何运输方式和适用于水上运输方式两大类：如Form 2-1所示。第14页/共319页表2-1 《2010年国际贸易术语解释通则》各种贸易术语组别 术语缩写 术语英文名称 术语中文名称 第一组(七种)适用于任何运输方式的术语 EXWEx Works 工厂交货 FCAFree Carrier 货交承运人 CPTCarriage Paid to 运费付至目的地 CIPCarriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至目的地 DATdelivered at terminal 目的地或目的港的集散站交货 DAPdelivered at place目的地交货 DDPDelivered Duty Paid 完税后交货第二组(四种)适用于水上运输方式的术语 FASFree Along Side ?装运港船边交货 FOBFree Along Side Free On Board 装运港船上交货 CFRCost and Freight成本加运费 CIFCost，Insurance and Freight 成本、保险加运费 第15页/共319页 Form 2-2常用贸易术语的异同贸易术语风险手续费用何方承担货装上船后的风险何方办理租船订舱何方办理保险何方支付到目的港运费何方支付保险费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方第16页/共319页第三章 国际贸易实务模拟操作的基本流程第一节　信用证方式下的实务流程第二节　托收方式下的实务流程第三节　汇付方式下的实务流程第17页/共319页第一节　信用证方式下的实务流程CIF下实务流程请参阅图３－１图３－１各阶段步骤分别简略说明如下：一、认识与签约（程序１～４）１、推销：进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电（Sale Letter） 或在互联网、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象， 增加贸易机会。２、询盘（Inquiry ）：又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘，以期达成交易。３、发盘（offer）：又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致