能自学成才智能钢琴创业者欲改变传统教育.pptVIP

让曾经奢侈的东西飞入寻常百姓家，这是雕爷牛腩的创业逻辑，遵循这一逻辑，叶滨研发的智能钢琴似乎与之有异曲同工之妙。 3999元，购买市场价值 一两万的钢琴，而且无任何钢琴乐理知识的人就可以弹奏。叶滨研发的智能钢琴，一推出市场就以搅局者的身份引起不小的关注。 在投身智能钢琴创业之前 ，叶滨的身份是清科创投董事总经理，但他的骨子里始终有一份不安分的创业梦，正如此前他已是名副其实的创业老兵，曾创办过两家颇有成就的企业。此时的 他专注自己的新项目——Theone壹枱智能钢琴。 “我们的目标是替代传统钢琴。”正式上线售卖钢琴不久的叶滨信心满满，他将自己的智能钢琴项目 定位为在线教育型公司，而不是普通人理解的大众消费品公司。 从创业者到投资人再到创业者，叶滨游走在产业与资本之间，最终回归产业，似乎找到了一 条更具价值的道路，再次演绎互联网冲击传统行业的故事。 改变钢琴教育 叶滨称自己的创业生涯已达11年，一直都有创业的想法。此前曾经先后创办 2家公司，分别是威速科技(V2 Technology)和时尚网站海报网，前者后来发展成为了中国网络视频会议市场的领导者，后者在4年后选择出售 给了CBSI互动媒体集团。 2012年，当叶滨还在清科创投的时候，开始关注到在线教育。在他看来，中国的在线教育有很大的发展机会，从用户需求 来说，大家越来越关注素质教育，另外从技术本身来说，在线交易出现了很多新的方式，比如个性化学习、反转课堂等。 当在线教育如火如荼的时候，叶滨 关注到钢琴教育。一方面，他注意到原来是奢侈品的钢琴，在北上广深等大城市已经越来越接近必需品，家长在为孩子选择学习乐器的时候，钢琴成为主流选择 ，需求很旺盛；但另一方面，中国目前的钢琴教育方法和教育理念其实是不能满足家长需求的，“比如现在的钢琴教育还是把孩子逼得很苦，就像中央音乐学院 的院长周海宏教授曾经说过，很多学生是学习了一门技术，而恨了一门艺术。这里面其实有很多可以改进的地方。”叶滨这样告诉理财周报记者。 第一次有 这种想法是2012年，此后叶滨开始到处找业内人士交流、沟通、讨论，直到2013年4月，智能钢琴正式开始研发，大概花了一年时间研发出来。 想 象一下，一个没有任何钢琴基础，甚至不懂五线谱的人，一开始就能弹奏钢琴曲。这不是痴人说梦，而正是TheOne壹枱钢琴的创新和智能之处。 通过 数据线与iPad、iPhone上的App连接，TheONE壹枱智能钢琴就可以“跟灯弹奏”，即每个琴键上方会出现发光的指示灯。这种看似傻瓜式的 弹奏带来的绝对是颠覆性的体验。 获创新工场A轮千万级投资 作为曾经的投资人，创业融资可谓小菜一碟。但叶滨并没有找老东家清科创投融资， 还是选择了创新工常 一开始，叶滨自己投资了几百万人民币作为启动资金，在募集资金的时候，叶滨选择了创新工常“我跟清科关系一直很好，但这有一个 身份的利益冲突吧，因为我原来在清科任职，所以如果清科要投我的话，需要一些特殊的手续，直接找创新工场投资更简单一些。”叶滨这样解释为何没找清科 投资。 具体融资金额叶滨不愿详细透漏，只说达到千万级别。当然，能轻松获得融资更重要是投资人看中智能钢琴的前景。在运营模式上，依稀可见小米影 子。 比如小米的单品制胜策略，叶滨通过智能钢琴这一个产品出奇制胜，比如小米的超高性价比，智能钢琴的市场评估价格为一两万，而网络售价仅为39 99元，这让一向“高大上”的钢琴拉低到“屌丝”价格。比如小米只在网络售卖，智能钢琴也是通过网络直销，目前的销售渠道是官网和刚刚上线的淘宝店。 叶滨并不讳言会学习小米，但他也强调不能照搬：“钢琴跟小米的最大区别是，我们把自己定位为一款教育产品，教育性产品最大的特点其实是让用户达到 学习的目的，这个产品才算真正成功。小米如果交付给用户，质量不出什么问题的话，基本的活就做完了。对于我们来说，用户拿到琴才是学习的开始。我们给 用户定的目标是：如果是一个成年人的话，我们希望他能够在半年或者一年时间就能弹出《梦中的婚礼》等曲子，如果做到了，我们的产品就成功了。从这点说 ，跟小米还是不同的。”叶滨这样解释与小米的不同。 替代传统钢琴 “我们的目标是替代传统钢琴，对绝大多数用户来说，不用去买传统的钢琴，智能 钢琴就可以教你。希望钢琴能变成一家人都能玩的乐器。”叶滨这样描述他的愿景。 仅仅通过一台钢琴就可以自学成才，无疑，这对于传统钢琴教育行业的 冲击将是颠覆性的。 据叶滨介绍，传统的钢琴教育是在琴行里学习，但琴行的老师只能拿到学费的60%，40%被琴行拿走，教师自身的积极性不高。还 存在一些琴行会把课程刻意拉长，学生学习的进度不同等问题。但他并不反对钢琴老师授课，尤其对于孩子来说，好的钢琴老师能培养学生对艺术的热爱。 让叶滨自豪的是目前智能钢琴是一个蓝海，市面上还没有能与之相竞争的品牌。不过，