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消费心理学 双11 ---案例--- 消费者心理 分析 广告宣传， 刺激消费者买！ 迎合新的消费模式 满足消费多样化 吸引消费者 对新货的热情！ 满足了消费者 对质量的考究！ 满足了消费者的 眼球，面子需要！ 对消费者的 好服务！ 消费者普遍 怕麻烦！ 商家满足了那些消费者心理要求 “双十一”的广告早就充斥于地铁、公交站等人流量大的地方。在频繁的心理暗示下，人的购物欲望被激发。 广告的心理暗示效应 双11体现的消费者心理学 不少人听别人说便宜、划算，往往会不问自己的需求，就跟着买。同时，人常有怕吃亏、想占便宜的心理，生怕打折时不买，以后买就贵了。 从众心理 商家成功利用了“光棍节”这个年轻人的娱乐性节日，宣扬单身者内心的寂寞、空虚，调动他们的心理补偿机制，使不少单身汉或内心空虚的人通过购物来弥补感情上的缺失，获得心理平衡。  获取心理补偿 郑旭、胡海涛、李浩、严旭庭 林国冠、刘宇、郭金和、王浩儒 罗江明、童语洲 小组成员： THANKS 谢谢观赏