万科产品定位教学文案.ppt

第 五 部 分 项目定位;一、目标客户定位;2、定位依据;3、定位结论;5、职业分类;6、目标客户特性需求分析;需求：;私营企业主;需求：;企业白领;需求：;7、目标客户群的拉升;二、项目档次定位;2、档次定位;随着项目开发深入，各类配套设施逐步完善，居住人气提升，可以带动南区的整体区位价值，本项目价格也会随之升高。届时我们将有号召力吸引更高档次的目标客户，将整个楼盘档次提升。;三、项目形象定位;开发概念的推导步骤：;2、 从市场需求推导形象定位的关键词;质朴;3、产品自身特色推导形象定位的关键词;万科的品牌口号：“建筑无限生活” 万科的品牌核心：“以客户的生活为本” 万科的品牌个性：“有创见的、有文化内涵、关心体贴的” 万科的品牌主张：“万科提供一个展现自我的理想生活”;万科品牌精髓;万科品牌的关键词;5、从万科“四季花城”系列推导关键词;6、本项目形象概念的推出;四、价格定位;2、 市场比较法分析均价; 多层价格建议;情景洋房价格建议;Townhouse价格建议;项目总体价格建议;3、 入市建议;第 六 部 分 产品建议;一、项目整体容积率建议 ;市场比较法;项目本身的产品需要;产品种类;;三、分期开发次序建议;体现一个大盘应有的综合环境优势。 在销售现场及参观区域，突出本项目在细部处理，如安排特色景观带及具有观赏效果的小品。 销售区域的环境处理，体现出本项目纯美、向上的生活形