《雀巢咖啡广告策划》-精选课件(公开).pptVIP

雀巢咖啡广告策划 成员；茆琳 王玥 王玉平 梁雅玲 姚四华 许想 目录 前言 品牌介绍 市场分析 消费者分析 产品分析 广告策略 广告预算 广告欣赏 前言 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速 溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人 的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售, 获。1989年，雀巢咖啡第一条电 视广告登陆中国，“味道好极了”的经典 广告语家喻户晓。雀巢咖啡红杯更成为时 尚、潮流，或是浪漫的代词。得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今, 雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先 速溶咖啡品牌.品牌在中国市场已经形成较 高的知名度 品牌介绍 雀巢咖啡起源于1930年。当巴西政府开始与雀巢公司接触时，咖啡权威马克 思·莫根特尔立刻同他的研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡的方法-一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方法。经过在瑞士实验室长 达七年的调查研究，最终他们找到了答案。雀巢咖啡先已成为世界知名的品 牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。 ? 1930年，巴西咖啡研究所同瑞士“雀巢”公司商量，请求他们设法生产一种 加热水搅拌后立即成为饮料的干型咖啡。“雀巢”公司花了8年时间来进行研 究。他们发现最有效的方法，是通过热气喷射器来喷射浓缩咖啡提取物。热 使咖啡提取物中的水分蒸发掉，留下干燥的咖啡粒。这种粉末因容易在开水 里溶解而成为受大众欢迎的饮料。新的速溶咖啡以“雀巢”的名称投放市场， 这是一个从那时以来闻名世界的著名品牌。 改革开放以来，咖啡进入中 国家庭，而国内也出现了很多的速溶咖啡品牌，丹迈尼咖啡就是其中的一个 自己品牌！ ? 起源 ? 当这种咖啡首次被研制出来后，这种新产品被命名为 Nescafe（ 雀巢咖啡 ） 寓意雀巢与咖啡的完美结合。我们首次将雀巢咖啡推向瑞士市场是在1938年4 月1日。而在随后五年里，第二次世界大战阻碍了雀巢咖啡在欧洲的成功拓展。 市场分析 一销售环境 1.价格定位：系列雀巢速溶咖啡：1~10元不等 2.渠道策略：雀巢咖啡，全国各地大、中、小超市。 二.市场概括 雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年 的消耗 量为17亿杯。一项数据显示，我国1998年消费的 咖啡数 量为20万袋。到2005年，我国的咖啡年销费已到 达50万 袋，年均增长率超过20%。雀巢咖啡推出一款杯 装咖啡， 这也是零销售市场上唯一的一种杯装型的咖 啡。在中故宫， 咖啡的消费持续快速增长，尤其是对 于年轻一代，喜欢变 走边享用高质量的咖啡。 结论：中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大 消 费潜在市场. 不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及 其替代品的增加 使得整个行业的竞争越来越激烈 消费者分析 一 现有消费者构成及特点 二 消费者年龄段 三 消费者类型 四 消费者态度 五 消费者分析总结 六 结论 1.消费者分析： 现有消费者构成及特点: 年轻,热情,充满活力,追 求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业 心,但也要面对 工作的压力和不断的挑战. 2.消费者年龄段： 1.18-30岁,“对广告有亲切感”,“注重流行新趋势”,“希 望成为具有独特风格的人“.. 2. 年龄集中 在25-35岁 ,侧重品牌消费，看重家庭，作息规律性较差。 3.30-45岁居多,“朋友会听从我的意见”,宁愿牺牲休 闲时间挣钱,喜欢外国产品. 不希望成为“独特风格 的人.受广告影响较小,品牌忠诚度低. 3.消费者主要分以下几个类型： 大众型 品牌消费型 保守型 年轻活力型 主见型. 4.消费者的态度 品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)、外观的 设计也是一个很耀眼的闪光点 (占8.33%)、其 性价比偏低(占8.33%)、为了达到提神的效果 (占28.67%)、选择雀巢咖 啡仅仅是意外(2.78%) 5.消费者分析总结 雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层 ,在年轻活力型,18-30岁中的很大一 部分人群还 有很大的潜力. 6.结论： 因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的 经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足 年轻活 力型人群的需求. 一 雀巢咖啡介绍 种类：雀巢咖啡1+2原味 雀巢咖啡1+2特浓 雀巢咖啡 1+2冰咖啡 雀巢咖啡醇品 雀巢咖啡礼盒 雀巢金牌咖 啡 雀巢咖啡伴侣 雀巢咖